Senior Business Development Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Somnia

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

Consulting • Marketing • Logistics

Somnia ist ein Unternehmen, das – wie seine zum Nachdenken anregenden Fragen dazu, was man sieht, wenn man die Augen schließt, nahelegen – die Sphären der Vorstellungskraft und des Unterbewusstseins erkundet. Der Fokus könnte auf introspektiven Erfahrungen oder auf Technologien liegen, die Träume und visuelle Wahrnehmung verbessern oder besser verständlich machen.

Beschreibung

• Own the market maker pipeline: source, pitch, negotiate and onboard MMs, from DeFi-native firms early on to an anchor tier 1 relationship, structuring deals across CLOB rewards, fee arrangements and liquidity commitments • Get DreamDEX integrated with the major spot and cross-chain aggregators, then manage those relationships so we keep winning flow on price • Build and activate the institutional pipeline: trading firms, funds, family offices, OTC desks, prime brokers and custodians, with white-glove onboarding for qualified institutions • Build an active Builder pipeline: Trading terminals, AI strategies and native apps to drive users and volume to the Dex. • Close liquidity deals that grow TVL: institutional LPs, protocol and DAO treasuries, and vault operators • Land distribution partnerships that feed the exchange: wallets, perp aggregators and bridges • Support broader Somnia BD where your network applies: ecosystem projects, stablecoin partners and treasury deals on the L1 • Feed market intelligence back to product: you hear first what MMs and institutions need (RFQ flow, reporting, credit arrangements, API features) and help shape the roadmap • Represent DreamDEX and Somnia at conferences and in the rooms where these deals get done

🎯 Anforderungen

• Business development experience at a crypto exchange (CEX, perp DEX or spot DEX) covering market makers, institutional clients or listings • A real network across institutions in crypto and/or TradFi: trading firms, market makers, funds, prime brokers and OTC desks. You open doors on day one rather than building a list from scratch • Closed deals with measurable impact on volume, liquidity or TVL, and the ability to walk us through the numbers • A working understanding of exchange mechanics: order books, spreads and depth, perps and margin, liquidations, MM economics and incentive design • Ability to run a full deal cycle alone, from sourcing through structuring and negotiation to post-signature relationship management • Comfort operating early in a venue's life, when you are selling the roadmap as much as the product • TradFi background in prime brokerage, electronic trading or institutional sales (Nice to Have) • Existing relationships with DEX aggregators, wallets, custodians or vault operators (Nice to Have) • Experience taking a new venue through cold start; you have solved the empty order book problem before (Nice to Have) • Experience structuring token or incentive-based deals (Nice to Have) • Working knowledge of DeFi: CLOB DEXs, vaults, stablecoins and yield products (Nice to Have) • Experience selling to DAOs and protocol treasuries (Nice to Have)

🏖️ Vorteile

• Competitive salary + tokens