Major Territory Manager

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Sonar

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201 - 500 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

💰 €412.000.000 Venture Round im 2022-04

Software • Security • Enterprise

Sonar ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung von Werkzeugen und Lösungen zur Sicherstellung von Codequalität und -sicherheit in der Softwareentwicklung spezialisiert hat. Seine Produkte, wie SonarQube und SonarCloud, bieten statische Analysetools für die kontinuierliche Überprüfung des Codebestands und zielen darauf ab, Entwicklern zu helfen, sauberen, wartbaren und sicheren Code zu schreiben. Sonar konzentriert sich auf die Reduzierung technischer Schulden, das Management der Codesicherheit und die nahtlose Integration mit IDEs, um Echtzeit-Feedback zu Codierungsproblemen zu bieten. Das Unternehmen engagiert sich für Open Source und unterstützt Entwickler und Unternehmen dabei, sauberere Codebasen zu erstellen, was wiederum die Produktivität, Zusammenarbeit und Innovation in der Softwareentwicklung verbessert.

Beschreibung

• Use your problem-solving abilities and customer focus to evangelize the code quality management philosophy embraced by over 400,000 organizations. • Engage with developers, decision-makers, and procurement in diverse industries and company sizes. • Proactively pivot long-cycle enterprise "evaluations" into 30-day transactions by identifying high-stakes "Why Now" business drivers. • Collaborating with your SDR to map Tier 1 accounts, ensuring a relentless "hunter" mindset is applied to every target. • Navigating complex security and legal hurdles for deals using standardized processes to prevent cycle bloat. • Using AI to re-engineer manual research and personalization tasks, allowing you to handle enterprise-level complexity at velocity.

🎯 Anforderungen

• 8+ years selling technical solutions into large/global companies with a track record of navigating complex stakeholder maps. • Proven ability to thrive in a fast-paced inside sales environment. You're just as comfortable closing a $50k deal as you are navigating a $150k, $250k, or $500k opportunity — and you know how to manage both motions without losing momentum on either end. • Expert-level "pipeline math" fluency; you know your conversion ratios and take pride in a high-activity calendar. • A "closer" mindset that prioritizes momentum over nurturing, with the professional confidence to disqualify slow-moving leads. • Advanced use of AI and modern sales tech to create leverage and speed in your daily workflow.

🏖️ Vorteile

• We value diversity, equity, and inclusion • All offers of employment at Sonar are contingent upon the results of a comprehensive background check and reference verification conducted before the start date. • We do not currently support visa candidates in the US. • Applications that are submitted through agencies or third party recruiters will not be considered.