Channel-Partner-Manager (DACH, CEE)

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Sonatype

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 €80.000.000 Private Equity Round im 2018-09

Cybersecurity • Software • SaaS

Sonatype ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Software Composition Analysis (SCA) und des Software-Lieferkettenmanagements. Das Unternehmen bietet Lösungen zur Automatisierung der Sicherheit in der Software-Lieferkette, zum Aufbau zentralisierter Komponenten, zur Kontrolle von Open-Source-Risiken und zur Vereinfachung der Einhaltung der Software-Stückliste (SBOM). Sonatype bietet Werkzeuge wie Nexus Repository, Repository Firewall, Lifecycle und SBOM Manager, die Entwicklern helfen, qualitativ hochwertigen Code sicher zu liefern und Risiken durch Schwachstellen zu managen. Sonatype integriert sich in zahlreiche Tools und Sprachen, um Entwicklungs-, Sicherheits- und Betriebsteams bei der Sicherstellung sicherer Deployments zu unterstützen. Das Unternehmen ist bekannt für seine vollständigen Software-Lieferkettenlösungen, die künstliche Intelligenz nutzen, um bösartige Komponenten vorherzusagen und abzufangen und die Sicherheit in Branchen wie Finanzdienstleistungen und Technologie zu erhöhen.

Beschreibung

• Beschleunigung des indirekten Umsatzwachstums von Sonatype in EMEA durch Aufbau strategischer Reseller-Beziehungen. • Generierung qualifizierter, partnergenerierter Pipelines und Ermöglichung einer effizienten kommerziellen Umsetzung durch Sonatypes breiteres transaktionales Partner-Ökosystem. • Verantwortung für ein Portfolio regionaler Partner mit hohem Potenzial und Unterstützung dieser dabei, vertrauenswürdige Berater zu werden. • Enge Zusammenarbeit mit Sonatypes primären Fulfillment- und Beschaffungs­partnern, um sicherzustellen, dass Enterprise‑Gelegenheiten effizient voranschreiten. • Steuerung von Joint Account Planning, Partner Enablement, Pipeline‑Generierung und kommerzieller Umsetzung im zugeordneten Gebiet. • Der Erfolg wird gemessen an partnergenerierter Pipeline, beeinflusstem Umsatz, Partner‑Engagement, gemeinsamer Geschäftsplanung und einem vorhersehbaren Channel‑Beitrag zu regionalen Buchungen.

🎯 Anforderungen

• Tiefgehende operative Kenntnis moderner Multi‑Tier‑Channel‑Programme, Distributions‑Ökosysteme, Dynamiken von Hyperscaler‑Marktplätzen und der Faktoren, die Partner‑Marge und Incentives steuern. • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Partner‑Organisationsstrukturen systematisch zu analysieren, interne Champions zu identifizieren und unterschiedliche unternehmensinterne Anreizsysteme in Einklang zu bringen. • Fundiertes konzeptionelles Verständnis von Application Security (AppSec), DevSecOps‑Pipelines, Software Composition Analysis (SCA) und globalen Cyber‑Compliance‑Regelungen (z. B. NIS2, CRA, FDA‑Vorgaben). • Hervorragender technischer Storyteller, der komplexe Cyber‑Risikokennzahlen und automatisierte Policy‑Enforcement‑Funktionen in wirkungsstarke finanzielle ROI‑Argumente für die C‑Suite von Partnern übersetzen kann. • Ausgeprägte Projektmanagement‑Fähigkeiten; sicher in der eigenverantwortlichen Steuerung von Business Development im Territorium, Pipeline‑Diagnostik und bereichsübergreifenden Kampagnen unter hoher Dynamik mit minimaler Aufsicht.

🏖️ Vorteile

• Unternehmens‑Wellness‑Woche – Wir stellen die Unternehmensaktivitäten für eine Woche ein, damit alle Mitarbeitenden persönliche Weiterentwicklung verfolgen und eine dringend benötigte, wohlverdiente Erholung genießen können. • Bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten (Paid Volunteer Time Off, VTO) • Elternzeit • Arbeitsgruppen für Diversität und Inklusion • Flexible Arbeitsmodelle