Distribution Accounts Manager

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SonicWall

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1991

💼 Beratung

📦 Logistik

🔒 Cybersecurity

Consulting • Logistics • Cybersecurity

Über SonicWall: SonicWall kämpft seit über 30 Jahren gegen die Cyberkriminalitätsbranche und verteidigt kleine, mittelständische Unternehmen und Konzerne weltweit. Gestützt auf die Forschung des Global Response Intelligent Defense (GRID) Threat Network sind unsere preisgekrönten Echtzeitlösungen zur Erkennung und Verhinderung von Sicherheitsverletzungen in Kombination mit den beeindruckenden Ressourcen von über 10.000 treuen Vertriebspartnern weltweit das Rückgrat, das mehr als eine Million Geschäfts- und Mobilfunknetze sowie deren E-Mails, Anwendungen und Daten sichert. Diese Kombination aus Produkten und Partnern ermöglicht eine Echtzeit-Cyberabwehrlösung, die auf die spezifischen Bedürfnisse von mehr als 500.000 globalen Unternehmen in über 215 Ländern und Territorien abgestimmt ist. Ursprünglich gegründet im Jahr 1991. *U.S. Patente 7,310,815; 7,600,257; 7,738,380; 7,835,361; 7,991,723

Beschreibung

• Drive revenue growth by managing sales in and sales out through distributors • Identify and recruit new channel partners alongside Distributor BDMs • Engage, support, and build relationships with channel partners to help expand pipeline and increase revenue • Deepen relationships with distribution partners by leveraging expertise in SonicWall’s technologies, products, and services via SonicWall University • Collaborate with distributors to plan and execute marketing campaigns for partners • Develop and track business plans, measure outcomes weekly/monthly, and lead Quarterly Business Reviews • Oversee inventory, compliance, certification, targets, KPIs, and rebate planning • Forecast sales activities weekly, including sales out, sales in, and unmanaged business • Act as a liaison between customers, distributors, partners, and the SonicWall sales team

🎯 Anforderungen

• Strong written and verbal communication skills • Critical thinking and analytical skills • Ability to translate complex data into actionable business plans and engage in active listening • Experience managing deadlines, multitasking, and prioritizing workloads in a fast-paced environment • Proven track record of driving projects to completion and managing competing priorities • Self-motivated and able to follow through on assignments • In-depth knowledge of the distribution ecosystem • Skilled in cross-functional collaboration • Minimum 4 years of relevant experience preferred • Proficiency with Microsoft applications • Familiarity with Salesforce.com or similar CRM platforms • Valid driver’s license required

🏖️ Vorteile

• 60% travel required • College or university degree preferred • Additional language skills beyond English are an advantage