Senior Territory Account Executive – GTA

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Sophos

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity im 2021-08

Cybersecurity • SaaS

Sophos ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf den Schutz von Unternehmen vor fortgeschrittenen Cyberbedrohungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite an Sicherheitslösungen, darunter Endpoint Protection, Managed Detection and Response (MDR), Network Security und Cloud Security. Mit einem präventionsorientierten Ansatz zielt Sophos darauf ab, Ransomware und andere Cyberbedrohungen zu stoppen, bevor sie Schaden anrichten. Sophos bietet Services wie Threat Research, Sicherheitsschulungen und operativen Support, um eine robuste Verteidigung gegen Cyberangriffe sicherzustellen. Die Lösungen richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor, Fertigung und Einzelhandel. Die Plattform Sophos Central ermöglicht ein zentrales Sicherheitsmanagement und integriert sich nahtlos in bestehende IT-Infrastrukturen, um das Sicherheitsniveau zu erhöhen.

Beschreibung

• Own your territory like a business: develop and execute a strategic territory plan. • Generate Mid-Market accounts sales pipeline, qualifying opportunities, and forecasting pipeline. • Achieve agreed quarterly sales goals through management of the sales process. • Partner closely with the Renewals team to ensure a seamless customer experience at contract renewal. • Engage with prospects and customers to understand their business pain points, aligning Sophos solutions to outcomes. • Work with the Channel Sales team to build pipeline through indirect engagements. • Collaborate with sales engineering and channel partners to achieve customer satisfaction.

🎯 Anforderungen

• 3+ years in a sales role working with end users or channel partners, with a track record of achieving and exceeding sales quotas. • A strategic, ownership mindset with accountability for territory performance. • A hunter mentality: energized by prospecting and winning competitive deals. • Understanding of the mid-market business sales cycle, buyer personas, and decision-making processes. • Exceptional opportunity discovery and deal qualification skills, negotiation, and closing skills. • Experience collaborating across internal teams to drive coordinated, customer-first outcomes. • Customer-centric orientation with the ability to build trusted relationships. • Solid technical acumen with the ability to articulate the value of different technologies; strong cybersecurity knowledge is a strong advantage. • Experience selling through and with channel partners. • Excellent organizational skills with the ability to prioritize and manage multiple opportunities simultaneously.

🏖️ Vorteile

• Remote-first working model • Comprehensive benefits package • Employee-led diversity and inclusion networks • Annual charity and fundraising initiatives • Global employee sustainability initiatives • Global fitness and trivia competitions • Global wellbeing days • Monthly wellbeing webinars and training