Senior Territory Account Executive, Southern California

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $83.000 - $138.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sophos

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

💰 Post-IPO Equity im 2021-08

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Sophos ist ein führendes Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf den Schutz von Unternehmen vor fortgeschrittenen Cyberbedrohungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite an Sicherheitslösungen, darunter Endpoint Protection, Managed Detection and Response (MDR), Network Security und Cloud Security. Mit einem präventionsorientierten Ansatz zielt Sophos darauf ab, Ransomware und andere Cyberbedrohungen zu stoppen, bevor sie Schaden anrichten. Sophos bietet Services wie Threat Research, Sicherheitsschulungen und operativen Support, um eine robuste Verteidigung gegen Cyberangriffe sicherzustellen. Die Lösungen richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor, Fertigung und Einzelhandel. Die Plattform Sophos Central ermöglicht ein zentrales Sicherheitsmanagement und integriert sich nahtlos in bestehende IT-Infrastrukturen, um das Sicherheitsniveau zu erhöhen.

Beschreibung

• Create and manage sales opportunities with Sophos prospects and existing customers • Meet and exceed individual contributor sales quota • Actively create and pursue leads and opportunities in the assigned territory • Drive new customer adoption, cross-sell opportunities, and high renewal rates • Build relationships with C-level customer stakeholders • Build relationships with channel and partner organizations • Identify customer solution requirements and engage Sales Engineering, Marketing, and Channel teams throughout the sales cycle • Qualify opportunities from research, internal sales teams, marketing campaigns, databases, reseller databases, and incoming evaluations • Maintain Salesforce CRM reporting and forecasting cadence • Maintain strategic partner relationships to support retention, cross-sell, and new business acquisition • Develop detailed knowledge of Sophos products, services, and competitors • Collaborate with presales security engineering, product teams, inside sales representatives, and channel partner resellers

🎯 Anforderungen

• 5+ years of software/hardware prior sales experience • Proven ability to sell solutions/services and influence key decision-makers • Cybersecurity domain knowledge • Proven ability to plan and execute account and opportunity campaigns • Track record of quota achievement and demonstrated career stability • Excellent presentation skills in a C-Level environment • Competitive, self-starter, hunter-type mentality • Experience managing the whole sales process, including customer acquisition, development, and retention • Experience building mutually beneficial business relationships in a 100% channel sales model • Strong written and verbal communication skills, with ability to influence and negotiate • Ability to quickly learn and adopt new approaches and techniques • Strong multitasking and prioritization skills • Ability to lead pre-sales engineers, inside sales, and BDR/SDR members • Travel to customer and partner sites required • Accurate forecasting using Sophos business tools • Legal authorization to work in the United States without employer sponsorship

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits package • Remote-first working model • Employee-led diversity and inclusion networks • Annual charity and fundraising initiatives • Volunteer days • Global employee sustainability initiatives • Global fitness and trivia competitions • Global wellbeing days • Monthly wellbeing webinars and training

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