Manager, Strategic Accounts

🕒 vor 5 Tagen

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

💵 $92.000 - $149.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

👔 Manager

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Sotera Health Company

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💊 Pharmazie

🤝 B2B

Healthcare • Pharmaceuticals • B2B

Die Sotera Health Company ist ein führender globaler Anbieter von Sterilisationslösungen, Labortests und Beratungsdiensten mit dem Ziel, die globale Gesundheit zu schützen. Durch seine drei Geschäftsbereiche – Sterigenics, Nordion und Nelson Labs – bietet Sotera ausgelagerte Endsterilisation (Gammastrahlung, Ethylenoxid, Elektronenstrahl, Stickstoffdioxid und Röntgenstrahlen), liefert medizinisches Kobalt-60 für Gammatechnologien und bietet mikrobiologische sowie analytische Chemietests sowie regulatorische Beratung für Kunden aus der Medizintechnik- und Pharmaindustrie an. Das Unternehmen bedient die Gesundheits-, Pharma-, Biotechnologie- und verwandte kommerzielle Märkte mit einer globalen Präsenz (z. B. unterstützt Nelson Labs etwa 3. 000 Kunden in 12 Einrichtungen; Sterigenics betreibt 49 globale Sterilisationseinrichtungen; Nordion liefert Produkte in über 40 Länder) und legt dabei großen Wert auf Produktsicherheit, regulatorische Konformität und missionsgetriebene Dienstleistungen.

Beschreibung

• Own full accountability for revenue and growth targets across strategic account portfolio. • Drive global pricing strategies, renewal playbooks, and risk mitigation planning. • Build and maintain strong, multi-tiered relationships with client stakeholders, including mid- and senior-level decision-makers and serve as the primary point of contact for all customer-related matters. • Deliver professional, insight-driven Quarterly Business Reviews (QBRs), aligning client expectations with performance outcomes and strategic goals. • Develop and execute comprehensive strategic account plans focused on retention, revenue growth, client expansion (short- and long-term), margin improvement, and cross-business unit (XBU) penetration. • Lead complex deal structuring involving multiple business units, geographies and/or service lines. • Oversee the timely and accurate execution of client contracts, including navigating approval processes and presenting contract metrics through the DOA process. • Maintain a deep understanding of industry trends and market dynamics to proactively position services and solutions. • Lead strategic cross-functional initiatives through coordination of internal stakeholders to deliver on client goals. • Maintain accurate CRM records to ensure data integrity and enable clear forecasting, reporting, and pipeline management.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in business, Marketing, Life Sciences, or related field; advanced degree preferred. • 8+ years of customer-facing experience in sales, strategic account management, or commercial operations. • Experience managing multi-site accounts with moderate complexity in healthcare, life sciences, or regulated industries strongly preferred.

🏖️ Vorteile

• Medical, Rx, Dental, Vision • Disability • Life Insurance • Health Savings and Flexible Spending Accounts • 401(k) program with Company match that immediately vests • Paid holidays, vacation and sick time • Free financial planning assistance • Paid parental leave • Education assistance • Voluntary benefits including Critical Illness, Accident, Hospital Indemnity and Pet Insurance • Employee Assistance Program (EAP)