Channel Account Manager (Channel-Vertriebsmanager)

vor 13 Tagen

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

SOTI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Enterprise • SaaS • Telecommunications

SOTI ist ein führender Anbieter von Business-Mobility- und IoT-Management-Lösungen und bietet eine umfassende Suite, bekannt als die SOTI ONE Plattform. Die Plattform ist darauf ausgelegt, das Management, die Sicherheit und den Support von mobilen Geräten und industriellen Druckern über verschiedene Betriebssysteme wie Android, Apple, Linux und Windows zu vereinfachen. SOTIs Produkte, wie MobiControl, XSight, Snap und Connect, ermöglichen es Unternehmen, die Produktivität zu steigern, Geschäftsprozesse zu digitalisieren und durch Analysen wertvolle Einblicke zu gewinnen. Das Unternehmen bedient eine breite Palette von Branchen, darunter Notfalldienste, Einzelhandel, Transport und Logistik, Außendienst und Gesundheitswesen. Mit einem starken Fokus auf Enterprise Mobility Management arbeitet SOTI mit führenden Technologieunternehmen wie Airbus, Amazon, Microsoft und Samsung zusammen, um hochmoderne Lösungen für geschäftskritische Operationen zu liefern.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1995

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

📡 Telekommunikation

Beschreibung

• Gewinnung neuer Unternehmenskunden in Italien für die preisgekrönte Softwaretechnologie von SOTI • Vereinbarung von Terminen, um potenziellen Kunden die Vorteile der SOTI-Produkte zu präsentieren, Durchführung von Produktdemonstrationen für technische und kaufmännische Entscheidungsträger, Nutzung der technischen Pre-Sales-Ressourcen von SOTI bei Bedarf • Vollständige Steuerung des Sales-Zyklus, einschließlich Akquise, Produktdemonstrationen, Angebotserstellung, Verhandlungen und – am wichtigsten – Vertragsabschlüssen, entweder direkt oder gemeinsam mit einem SOTI-Reseller • Aufbau und Pflege der Beziehung zum neuen Unternehmenskunden mit dem Ziel, das Kundenvolumen durch den Verkauf weiterer SOTI-Produkte zu steigern • Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Pre-Sales-Team, um sicherzustellen, dass Interessenten die SOTI-Lösung bestmöglich testen können • Wöchentliche Nachverfolgung und Überprüfung von Leads, Pipeline-Fortschritt und Forecast im CRM-System von SOTI • Reisetätigkeit innerhalb Italiens; für interne Meetings sind zudem Reisen nach Deutschland und Großbritannien erforderlich (europäisches Headquarter in Birmingham) • Sie sind Teil des Teams Zentraleuropa und berichten an den Regional Manager Zentraleuropa

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsverkauf an Großkunden als New-Business-Hunter in der Rolle als Sales Representative / Sales Account Manager bei einem Reseller bzw. Systemhaus oder bei einem Softwareanbieter • Nachweisliche Erfahrung in der vollständigen Steuerung des Sales-Zyklus von der Akquise bis zum Abschluss, mit nachweisbaren Erfolgen insbesondere im Abschluss von Geschäften • Erfahrung im Verkauf von Mobile Applications, SaaS-Angeboten oder insbesondere Enterprise Mobility Management-Lösungen (MDM/MAM/EMM) an Großkunden ist von großem Vorteil • Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten • MS-Office-Kenntnisse erforderlich • Muttersprache Italienisch, gute Englischkenntnisse • Lösungsorientiert, erfolgs- und ergebnisorientiert • Hohe Einsatzbereitschaft, Fähigkeit zur Anpassung an sich schnell ändernde Umgebungen und professionelle Arbeitsweise • Eigenständigkeit und Fähigkeit, eigenverantwortlich von zu Hause aus zu arbeiten • Möglichkeit, remote aus einem Home-Office mit entsprechendem Arbeitsraum und Internetverbindung zu arbeiten • Gültiger Führerschein für häufige lokale Dienstreisen erforderlich

🏖️ Vorteile

• Die Menschen - Von unseren bescheidenen Anfängen im Keller des Gründers bis zu unserer heutigen Position als Branchenführer hat SOTI eine Unternehmenskultur gefördert, an die wir alle glauben können. Eine Kultur, die persönliches Wachstum, kontinuierliche Innovation und Freude betont. • Die Entwicklungsmöglichkeiten - Unsere Umgebung fördert neue Ideen, frische Perspektiven und die Fähigkeit, diese erfolgreich umzusetzen. SOTI ist ein schnelllebiges Umfeld mit globaler Reichweite, das Sie dazu ermutigt, Spuren zu hinterlassen und Teil von etwas Großem zu sein. • Die Technologie - Sie erhalten die Chance, mit führenden Technologien zu arbeiten und komplexe, interessante Projekte zu übernehmen, als Teil hochgradig kollaborativer und agiler Teams.