Sales Development Representative – Enterprise Outbound, LATAM

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SOTI

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1995

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

📡 Telekommunikation

Enterprise • SaaS • Telecommunications

SOTI ist ein führender Anbieter von Business-Mobility- und IoT-Management-Lösungen und bietet eine umfassende Suite, bekannt als die SOTI ONE Plattform. Die Plattform ist darauf ausgelegt, das Management, die Sicherheit und den Support von mobilen Geräten und industriellen Druckern über verschiedene Betriebssysteme wie Android, Apple, Linux und Windows zu vereinfachen. SOTIs Produkte, wie MobiControl, XSight, Snap und Connect, ermöglichen es Unternehmen, die Produktivität zu steigern, Geschäftsprozesse zu digitalisieren und durch Analysen wertvolle Einblicke zu gewinnen. Das Unternehmen bedient eine breite Palette von Branchen, darunter Notfalldienste, Einzelhandel, Transport und Logistik, Außendienst und Gesundheitswesen. Mit einem starken Fokus auf Enterprise Mobility Management arbeitet SOTI mit führenden Technologieunternehmen wie Airbus, Amazon, Microsoft und Samsung zusammen, um hochmoderne Lösungen für geschäftskritische Operationen zu liefern.

Beschreibung

• Own net-new outbound pipeline creation across enterprise accounts across South America • Proactively target and break into named accounts using cold calls, email, LinkedIn, and creative outreach • Call into organizations and reach senior stakeholders (Director, VP, C-level) consistently • Build target account lists and outreach strategies by vertical (Retail, T&L, Manufacturing, Healthcare) • Tell a compelling SOTI story using real customer success and large deployments in LATAM • Conduct strong discovery to uncover business pain, operational challenges, and urgency • Qualify opportunities rigorously only real, sales-ready pipeline moves forward • Partner closely with Sales on account strategy and opportunity progression • Maintain clean, accurate pipeline tracking in Salesforce • Consistently meet and exceed pipeline generation and closed won sales targets

🎯 Anforderungen

• 2–5+ years of SDR/BDR or outbound sales experience in B2B environments • Proven track record of generating pipeline through cold outreach (calls, email, LinkedIn) • Demonstrated success in breaking into enterprise or mid-market accounts • Strong communication skills in Portuguese & Spanish (native/fluent) and English (business level) • Confidence engaging senior decision-makers (Director/VP level and above) • Experience in SaaS, enterprise software, or technology sales preferred • Ability to understand business problems and translate technology into value • Highly driven, self-starter with a hunter mentality and strong accountability • Experience with Salesforce and tools like LinkedIn Sales Navigator & ZoomInfo

🏖️ Vorteile

• Empowerment to innovate • Personal growth opportunities • Work with leading edge technologies • Collaborative and fun company culture