Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $165.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Sourcegraph

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €150.000.000 Series D im 2021-07

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Sourcegraph ist ein Unternehmen, das Lösungen zur Code-Intelligenz bereitstellt, um Entwicklern zu helfen, komplexe Codebasen effizient zu navigieren und zu verstehen. Es bietet Werkzeuge wie Codesuche und kontextbezogene KI, um Entwicklern das Schreiben, Verbessern und Umstrukturieren von Code zu erleichtern. Sourcegraph steigert die Produktivität, indem es Aufgaben wie Unittests und Dokumentation automatisiert, sodass sich Entwickler mehr auf die Entwicklung konzentrieren können. Sein KI-Coding-Assistent Cody verbessert die Codierungseffizienz, indem er direkt in den IDEs der Entwickler Codevervollständigungen und Einblicke bereitstellt. Sourcegraph wird von großen Entwicklungsteams vertraut, um die Verwaltung von Codebasen zu vereinfachen und die Produktivität der Ingenieure zu erhöhen.

Beschreibung

• Build a territory plan targeting net-new logo accounts and expanding existing customer relationships • Hold new business meetings and build pipeline • Develop strategies aligning Sourcegraph product value with prospects’ engineering and business objectives • Articulate use cases, customer success stories, and outcomes to technical and executive audiences • Identify champions, influencers, and decision makers and build trusted-advisor relationships • Execute a disciplined sales process, build and advance pipeline, and maintain accurate forecasting • Negotiate complex enterprise proposals and contracts • Surface market insights to the Product team to influence the roadmap • Consistently meet activity and pipeline goals • Own the full sales cycle and meet or exceed pipeline and revenue objectives • Collaborate with Customer Engineering, Product, Legal, and Engineering to close technically complex enterprise deals • Deliver actionable customer feedback across teams • Mentor and support new Account Executives through onboarding, training, and motivation

🎯 Anforderungen

• Located in the United States, specifically on the West Coast • 7+ years of B2B SaaS or software sales experience • 3+ years of selling as an Enterprise Account Executive • Proven track record of exceeding quotas while leading with empathy and credibility • Experience selling complex solutions with ASP ≥ $100k • Comfortable engaging with individual contributors and VP/C-level executives • Exceptional interpersonal, presentation, verbal, and written communication skills across all levels and personas • Passion for Sourcegraph’s mission and belief in the transformative power of developer productivity • Willingness to undergo reference checks and a background check • Nice to have: experience selling developer or engineering-focused products • Nice to have: familiarity with software development concepts, CI/CD, version control, or DevOps tooling • Nice to have: experience managing complex multi-year contracts • Nice to have: knowledge of security, licensing, and compliance requirements • Nice to have: vertical expertise in Financial Services, Insurance, Semiconductors, Auto-Manufacturing, or Retail

🏖️ Vorteile

• $165,000 USD variable compensation • $330,000 USD on-target earnings • Equity • Generous perks & benefits • Equal opportunity workplace

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen