RVP Sales – West Coast

🕒 vor 24 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Spacelift

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

SaaS • Enterprise

Spacelift ist eine flexible Management-Plattform für Infrastructure as Code, die 2020 vom DevOps-Veteranen Marcin Wyszynski und dem erfolgreichen Unternehmer Pawel Hytry mitgegründet wurde. Sie unterstützt DevOps-Teams bei der Verwaltung von Cloud-Infrastrukturen, indem sie Automatisierung, Transparenz und Zusammenarbeit verbessert. Die Plattform unterstützt jedes IaC-Setup und ist sowohl als gehostete als auch als selbst gehostete Version verfügbar; dabei wird Sicherheit gewährleistet, ohne die Funktionalität einzuschränken. Aufgebaut auf Open-Source-Komponenten wie Docker und Open Policy Agent ermöglicht sie vollständige Anpassung mit sinnvollen Standardvorgaben. Spacelift wird von bedeutender Finanzierung führender Venture-Capital-Firmen unterstützt und ermöglicht so ein schnelles Onboarding neuer Kunden, um Cloud-Ressourcen effektiv zu verwalten.

Beschreibung

• Lead, coach, and develop a team of Enterprise Account Executives across the Eastern U.S. • Build a culture of accountability, continuous learning, and high performance • Ramp new Account Executives through structured coaching, deal strategy, and career development • Drive MEDDPICC execution across every stage of the sales cycle • Conduct regular pipeline, forecast, and deal reviews • Partner with SDRs to establish repeatable outbound pipeline generation • Collaborate with Marketing, Sales Engineering, Customer Success, and Product • Build and execute joint go-to-market plans with channel partners, cloud providers, and regional systems integrators • Engage in strategic customer opportunities, executive meetings, and complex negotiations • Recruit, hire, onboard, and retain enterprise sales talent • Create a weekly coaching environment • In the first 12 months, ramp the East sales team, improve forecast accuracy and MEDDPICC adoption, increase outbound pipeline and productivity, strengthen channel partnerships, generate partner-sourced revenue, exceed regional bookings targets, and build a leadership bench

🎯 Anforderungen

• 3–5 years of frontline SaaS sales leadership experience managing Enterprise Account Executives • Track record of consistently exceeding regional revenue targets • Experience successfully leading teams in a high-growth startup or scale-up environment • Deep knowledge and practical application of the MEDDPICC sales methodology • Demonstrated success in building outbound pipeline generation alongside SDR teams • Experience developing and executing channel sales strategies with partners such as AWS, Microsoft, Google Cloud, VARs, or regional systems integrators • Strong forecasting, pipeline management, and operational discipline • Excellent executive communication and coaching skills • Be based on the West Coast, US • Experience selling enterprise infrastructure, DevOps, cloud, cybersecurity, or developer-focused SaaS solutions • Experience working with cloud marketplaces and strategic technology partners • Familiarity with modern sales tools, including Salesforce, Gong, Clari, Outreach, and LinkedIn Sales Navigator • Experience leading geographically distributed sales teams

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and equity package • Medical, dental and vision plans for employees and any dependents • 401k Pension Plan • 26 days of paid time off annually + local bank holidays • Flexible working hours and a healthy 40-hour workweek • Work from anywhere • Learning & education budget • Company offsites • Work in an international, diverse, dynamic, and passionate team with a friendly and supportive company culture