Senior Account Manager – Performance Chemicals

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SP Associates, Inc.

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 1969

🏭 Fertigung

🚘 Automobilindustrie

🎯 Rekrutierung

Manufacturing • Automotive • Recruitment

SP Associates, Inc. ist ein familiengeführtes Personalberatungs- und Headhunting-Unternehmen, das 1969 gegründet wurde. Das Unternehmen ist auf die Vermittlung von Fachkräften in den Bereichen Textil, Vliesstoffe, Faser, Fertigung, Ingenieurwesen und medizinische Bildgebung spezialisiert. SP Associates bietet Dienstleistungen wie erfolgsbasierte Personalvermittlung, auf Retainer-Basis basierende Rekrutierung und vertrauliche Führungskräfte-Suchen an. Mit jahrzehntelanger Branchenerfahrung haben sie sich einen Ruf dafür erworben, hochqualifizierte Kandidaten mit den passenden Rollen in Unternehmen aus verschiedenen Sektoren zu verbinden. Ihr Team von Branchenexperten stellt sicher, dass die vorgeschlagenen Kandidaten zu den Besten gehören und bietet somit eine wertvolle Ressource für Unternehmen, die Schlüsselpositionen besetzen möchten.

Beschreibung

• Lead profitable growth across the Northeast performance chemicals and specialty additives territory • Grow territory revenue by approximately $750,000 annually through new account development, increased share at existing customers, and recapture of lost business • Build executive, commercial, and technical relationships and communicate the company’s value proposition • Develop and execute key account strategies, including opportunity mapping, project management, account planning, and pipeline development • Collaborate with business management, research and development, production, customer service, and health, safety and environmental teams • Negotiate pricing, commercial terms, and supply agreements while protecting revenue and margin objectives • Maintain CRM records, customer contacts, call reports, pre-call plans, territory updates, and pipeline forecasts • Lead customer engagement through quarterly business reviews, technical presentations, and regular on-site visits • Obtain customer demand forecasts to support financial planning, inventory management, and supply-chain decisions • Resolve product-quality and service issues according to established quality procedures • Provide market intelligence on emerging trends, unmet customer needs, and competitive activity • Prepare information for annual planning, budgeting, forecasting, and business reviews

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in chemistry, chemical engineering, materials science, or a related field preferred • Eight to ten years of recent specialty-chemical sales experience with a strong focus on additives • Demonstrated success generating new business within industrial markets such as coatings, adhesives, sealants and elastomers (CASE), and graphic arts • Substantial coatings-market experience, ideally representing at least half of the candidate’s recent commercial responsibilities • Experience selling defoamers, dispersions, or closely related performance additives is strongly preferred • Strong understanding of formulation chemistry, product performance, and application testing • Proven ability to manage complex sales cycles involving technical, operational, procurement, and executive stakeholders • Proficiency with CRM platforms, account planning, pipeline management, forecasting, and detailed sales reporting • Strong consultative-selling, negotiation, project-management, strategic-planning, and presentation skills • Proficiency with Microsoft Excel, Word, and PowerPoint

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