Business Development Manager – Immunoassays & Biomarkers (EMEA)

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Spear Bio

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🧬 Biotechnologie

🔬 Wissenschaft

🤝 B2B

💰 €45.000.000 Series A - Spear Bio im 2024-07

Biotechnology • Science • B2B

Spear Bio ist ein Biotechnologieunternehmen, das ultraempfindliche Nachweis-Assays für Protein-Biomarker sowie zugehörige Reagenzien und Dienstleistungen entwickelt und vertreibt. Ihre proprietäre SPEAR UltraDetect-Technologie verwendet ein zweifaktor-authentifiziertes, homogenes (waschfreies) Format, um Spurenelemente von Protein-Biomarkern im Einzelmolekülbereich aus ultra-kleinen Probenvolumina zu erkennen. Sie bieten Assay-Kits (z. B. pTau217, pTau231, GFAP, NF-L), Reaktions-Kits, Automatisierungszubehör, Datenanalyse und Bewertungs-/Forschungs-Beschleunigungs-Dienstleistungen für Anwendungen in der Neurologie, Immunologie und Infektionskrankheitsforschung an.

Beschreibung

• Spear Bio sucht leistungsstarke Business Development Manager zur Einführung unseres leistungsstarken und wachsenden Portfolios ultraempfindlicher Immunoassays für die Life-Sciences- und CRO-Märkte in der gesamten EMEA-Region. • Durchführung von Vertriebspräsentationen bei Kunden zur Vermittlung des Wertversprechens von Spear Bio. • Tiefes Verständnis der Marktdynamik in den Neurowissenschaften und der Technologieadoption demonstrieren, um bei Spear-Bio-Kunden Vertrauen aufzubauen und unsere Lösungen als überlegene, best-in-class Option zu positionieren. • Förderung des Kit-Verkaufs durch Bereitstellung verschiedener Instrumenten- und Assay-Service-Lösungen zur Generierung anhaltender Marktdurchdringung und Umsatzsteigerung. • Aufbau einer Pipeline, die von Senior Business Development Managern weiterverfolgt wird. • Verantwortlich für alle kundenbezogenen Logistik- und Nachverfolgungsaktivitäten: Demos, Informationsweitergabe und andere technische Details, die zur Einbindung unserer Kunden erforderlich sind. • Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks hochrangiger wissenschaftlicher Kunden innerhalb von Big Pharma, Biotech, CROs und dem akademischen Segment sowie Kenntnisse der IVD-Märkte einschließlich LDTs. • Konstante Übererfüllung von Quoten, Umsatzzielen und Ausbau des Marktanteils in Ihrem primären Gebiet/Region erreichen. • Technischen Support für zahlreiche unserer Key Opinion Leaders (KOLs) in der gesamten EMEA-Region leisten. • Enge Zusammenarbeit mit unserem internen Marketingteam in den USA und Mitwirkung an Lead-Generierungsprogrammen zur Verbesserung unserer Reichweite in allen Regionen. • Enge Zusammenarbeit mit dem Leiter für Custom Assay Services zur Unterstützung des Pipeline-Aufbaus in diesem Bereich sowie zur Weitergabe von Voice-of-Customer-(VOC)-Feedback an unsere F&E-Teams zu Marktdynamiken, die sich aus kommerziellen Aktivitäten ergeben. • Gemeinsame Erstellung eines Vertriebsplans mit persönlichen und beruflichen Zielen, der die besten Erfolgskennzahlen für diese Rolle in der Region liefert. • Regelmäßige Berichterstattung über Aktivitäten, Forecasting und Pipeline-Bewegungen zur Transparenz der Aktivitäten, die starke Umsatzergebnisse antreiben. • Fortlaufende Analyse der Wettbewerbssituation zur Entwicklung von Strategien, die es Spear Bio ermöglichen, in einem wettbewerbsintensiven Markt mit wissenschaftlichem Vorsprung zu gewinnen. • Ca. 30–40 % Reisetätigkeit direkt mit Kunden und/oder Partnern zur Erreichung der erwarteten Vertriebsergebnisse erwartet.

🎯 Anforderungen

• Masterabschluss (MSc) oder Promotion (PhD) in Biologie, Biochemie, Bioengineering oder einem verwandten Bereich mit 6–12+ Jahren nachweislicher Erfolge im technischen Vertrieb oder Business Development, idealerweise mit Präsentationen ultraempfindlicher Immunoassays oder Neurologie-IVD-Produkten. • Klare und proaktive Kommunikation, ausgeprägtes kommerzielles Vertriebsverständnis, hohe Energie, starke Arbeitsmoral und ausgeprägte Handlungsorientierung. • Fähigkeit, potenziellen Kunden die richtigen Fragen zu stellen und strategisch zu kommunizieren, wie Spear Bios differenzierte Technologie und Performance ihnen gegenüber der Konkurrenz direkt zugutekommen. • Fähigkeit, Technologie-Lösungen klar zu präsentieren, sodass dies zu starken Umsatzergebnissen führt. • Fähigkeit, Beobachtungen und Kundenfeedback in strategische Maßnahmen zu übersetzen. • Offenheit für das Geben und Empfangen von Feedback zur Verbesserung von Engagement und Ergebnissen. • Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einem erstklassigen Teamumfeld bestehend aus Field Application Scientists, Assay Services und weiteren Kollegen. • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 30–40 % für Kundenkontakte und Branchenveranstaltungen.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Bedeutsame Aktienbeteiligung • Umfassende Benefits • Angenehmes Arbeitsumfeld