Director of Strategic Partnerships

🕒 vor 6 Tagen

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Spekit 🐙

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

💰 €45.000.000 Series B - Spekit im 2022-01

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

Spekit ist eine KI-gestützte Revenue-Enablement-Plattform, die als SaaS bereitgestellt wird und zentrales Wissen, Coaching, Inhaltserstellung und Deal-Intelligenz für den Go-to-Market-Prozess vereint. Die Wissens-Engine pflegt gesteuerte, CRM-verankerte Inhalte; der AI Sidekick bietet coaching und Inhaltsautomatisierung im Flow; und Funktionen wie einheitlicher Deal-Kontext, personalisierte Käufererlebnisse, Deal-Räume, Lernpfade und Analysen helfen Revenue-Teams, Mitarbeitende schneller einzuarbeiten und Geschäfte effektiver abzuschließen. Spekit richtet sich an große Revenue-Organisationen — CROs, Vertriebsleiter, RevOps, Enablement und Marketing — und legt Wert auf Integrationen (Salesforce, Gong, E-Mail), Governance und SOC 2 Sicherheit.

Beschreibung

• Serve as the architect and executor of our partner ecosystem. • Act as the trusted advisor to the CEO, COO, and executive leadership team on our ecosystem. • Lead the full partnership lifecycle: sourcing potential partners, pitching the Spekit value proposition, negotiating commercial terms, managing the legal/contractual process. • Collaborate across the GTM functions to develop pipeline and growth strategies with and through partners. • Work on the better together story both commercially and in demo flow. • Ensure ongoing reporting on partner influence and adoption-specific metrics. • Integrate with marketing to develop joint-marketing and branding opportunities with partners.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in Partnerships, Business Development, or Sales, ideally within the Sales and Marketing technology (SalesTech/MarTech) ecosystem. • Proven track record of representing a company in complex negotiations and discussions without a large supporting team. • Ability to translate technical product gaps (e.g., API limitations, "embedded" UI needs) into clear commercial strategies for the executive team. • Expert-level ability to build your own pitch decks, financial models for referral/SKU structures, and partner success plans. • Experience navigating large enterprise organizations to find the right stakeholders (Enablement, RevOps, and Sales Leadership).

🏖️ Vorteile

• Offers Equity • Offers Bonus