Account Executive, Commercial

🕒 vor 23 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 CA$150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 6%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Spellbook

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Legal • SaaS • Artificial Intelligence

Spellbook ist eine KI-gestützte Plattform für Vertragsmanagement und -automatisierung, die Rechtsteams und Anwaltskanzleien bei der Überprüfung, Erstellung, dem Vergleich und der vollständigen Verwaltung von Verträgen unterstützt. Das Produkt bietet KI-Vertragsüberprüfung (Überarbeitungen und Risikoflaggen), Erstellung aus Vorlagen oder von Grund auf neu, Marktvergleiche, einen KI-Assistenten für Multi-Dokument-Workflows und durchsuchbaren indizierten Vertragsspeicher. Es integriert sich mit Tools, in denen Geschäfte beginnen (E-Mail, Slack, Salesforce) und funktioniert direkt in Word. Spellbook legt großen Wert auf Sicherheit und Datenschutz (Zero Data Retention Agreements, SOC 2 Type II Compliance) und richtet sich an interne Rechtsteams und Anwaltskanzleien, wobei es behauptet, von über 4. 500 Teams in über 80 Ländern genutzt zu werden und über 10 Millionen Verträge zu beschleunigen.

Beschreibung

• Conduct discovery and onboarding calls to identify client needs. • Manage deals through a longer, multi-step sales cycle (4–8 weeks+), from qualification to close. • Demonstrate the value of our products and services to potential buyers. • Contribute to the enhancement of our sales processes and documentation for yourself and others. • Maintain accurate and timely data in our CRM system to ensure our records are up-to-date. • Cultivate long-lasting, mutually beneficial relationships with external contacts and internal teams to enhance the customer experience. • Work cross-functionally with IT to complete any RFP or security questionnaires as part of the sales cycle. • Collaborate within and outside of the Sales team to share knowledge, learnings and continuously improve sales practices. • Relay feedback from prospects to our product team to inform future developments. • Perform any additional tasks assigned by management that contribute to the improvement of the sales team or achievement of revenue goals, including but not limited to attending events/conferences or hosting internal training sessions.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of quota-carrying sales experience, ideally in SaaS or B2B environments. • Strong consultative selling skills with the ability to uncover deeper customer needs. • A self-starter who excels at prospecting, managing pipelines, and closing deals. • Be articulate and persuasive, with the ability to deliver compelling pitches and handle objections with ease. • Proven ability to manage sales cycles with deal sizes in the ~$10K–$50K range. • Proficient with tools like HubSpot, or equivalent for pipeline management and forecasting. • Driven by a desire to excel with a track record of exceptional performance. • Committed to building a successful career in sales • Demonstrates a growth mindset by actively seeking, accepting, and applying regular coaching and feedback to continuously improve performance and skills. • Able to thrive in an unstructured environment, embracing the freedom to determine your best working style. • A proactive mindset with a willingness to take initiative and contribute to team goals. • Effective verbal and written communication skills and ability to collaborate effectively within a distributed team.

🏖️ Vorteile

• Access our company-paid group benefits for you and your family, with $1,000 towards mental health support • Disconnect during our holiday closure and take advantage of our generous time off policies throughout the year • Enjoy monthly paid meals, an annual wellness allowance to support your well-being and parental leave top-ups as your family grows • Secure your stake in our success; you’ll receive competitive stock option grants as a pivotal early employee