Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📣 Marketing

💰 Private Equity Round im 2021-01

Consulting • Food & Beverage • Marketing

SPINS ist ein führender Anbieter von Daten und Erkenntnissen für die Einzelhandelsbranche und bietet ein umfassendes Spektrum an Dienstleistungen, die speziell darauf ausgelegt sind, aufstrebenden und etablierten Marken bei der Navigation von Wachstum und Innovation zu helfen. SPINS spezialisiert sich auf Lösungen wie Markenberatung, Point-of-Sale-Daten, Produktintelligenz und Verbraucherpaneeldaten, die alle darauf abzielen, Marken und Einzelhändlern zu ermöglichen, Trends und Verbraucherpräferenzen besser zu verstehen und vorherzusehen. Ihr umfassender Ansatz beinhaltet die Analyse von Produkteigenschaften, Orientierung hinsichtlich Innovationspipelines und Wettbewerbspositionierung, um sicherzustellen, dass Marken effektiv auf Käuferwerte eingehen und Markterfolg erzielen können.

Beschreibung

• Build strong and long-lasting relationships with customers • Own retention sales process from start to finish for your assigned portfolio of accounts using the ValueSelling methodology framework • Regularly ensure that MikMak solutions are aligned with customer objectives and delivering business impact • Keep Salesforce updated with status of account health, contacts and renewal/expansion opportunities and all client and agency communication • Manage and maintain renewal pipeline for regular revenue forecasting and reporting • Collaborate with Sales, Customer Success, Marketing and Product teams to communicate and help prioritize customer needs regarding features, service, support and collateral • 25% travel

🎯 Anforderungen

• 3+ years of experience in a revenue-carrying role, preferably in a SaaS startup environment • 2+ years of relevant industry experience working with CPG brands and Marketing, eCommerce and IT contact personas • Background in Media/Shoppable Media, Where to Buy Technology, and MMM • Experience managing a portfolio of primarily SMB & Mid-Market Accounts • Experience negotiating and closing contracts • Proven track record of working ahead of renewals • Experience using Salesforce as a single-source of truth • Experience working in a performance driven and fast-paced environment • Excellent communication and organizational skills • Team-oriented, strong customer focus and ability to multitask • Eager to contribute to a growing start-up environment.

🏖️ Vorteile

• We embrace hybrid work options so that you have the flexibility to create a work/life balance that actually works! • Each employee is allotted paid time to use to volunteer with an organization of their choice and charitable donations are matched. • Semi-annual company-wide employee survey that is used to shape company programs, perks, and culture.