Account Director (Europa – Remote)

🔥 vor 12 Stunden

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SpotMe

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SpotMe ist eine Enterprise-Event-Management-Plattform, die Lösungen für die Organisation von ansprechenden, Compliance-konformen Veranstaltungen für verschiedene Branchen bietet, darunter Life Sciences und Pharma, professionelle Dienstleistungen und Finanzdienstleistungen sowie Behörden und der öffentliche Sektor. Sie unterstützt Präsenz-, Hybrid- und virtuelle Events und bietet Funktionen wie Event-Apps, CRM-Integrationen, Live-Engagement-Tools und Sicherheit auf Enterprise-Niveau. SpotMe wird als führend in der B2B-Event-Management-Technologie anerkannt und genießt das Vertrauen von Fortune-500-Unternehmen, um nahtlose und interaktive Event-Erlebnisse bereitzustellen.

Beschreibung

• Als zentrale Führungskraft und Ansprechpartner für 7–15 Schlüsselkunden mit einem Gesamtumsatz von etwa 3 Mio. US-Dollar agieren • Möglichkeiten für Erweiterungen, Upgrades und Vertragsverlängerungen identifizieren und erfolgreich abschließen • Pläne zur Kundenbindung und Kundenentwicklung umsetzen, einschließlich der Verankerung von Onomi in Kompetenzzentren und Delivery-Einheiten • Betriebsabläufe konzipieren, die Implementierung und zentrale Integrationen koordinieren sowie eine reibungslose Umsetzung sicherstellen • Einkaufszentren, Fachbereiche und geografische Tochtergesellschaften durch Workshops und Webinare für die Lösung gewinnen • Partnerengagement, Briefings und Zertifizierungen steuern • Beziehungen zu Anwendern, Fürsprechern, Commercial Excellence, Medical, IT, Einkauf und wirtschaftlichen Entscheidungsträgern aufbauen • Einfluss auf Richtlinien zur Technologienutzung nehmen und Gespräche zwischen Führungskräften auf Director-/VP-Ebene ermöglichen • Den Mehrwert anhand konkreter ROI-Kennzahlen aufzeigen und die Teilnahme von Kunden an Beiräten, Veranstaltungen und Roundtables sichern • Kundenkonten recherchieren, abbilden und planen sowie Partner-Mappings, Analysen von Budgetzyklen und Preis-Benchmarks durchführen • Erste Anlaufstelle für Fragen zur Account-Compliance, Administration und zum Produkt sein • Vertriebsaktivitäten durch CRM-Aktualisierungen, Vertriebsprognosen und Pipeline-Calls dokumentieren • Branchenveranstaltungen besuchen, Messestände betreuen und gemeinsam mit der Führungsebene Kongresse begleiten • Sales Plays, Prozesse und Systeme sicher beherrschen und Sales Lifecycles bis hin zu Vertragserweiterungen eigenständig steuern • Innerhalb der ersten drei Monate einen ersten Auftrag abschließen und die Wachstumsziele für das Kundenportfolio erreichen

🎯 Anforderungen

• Erfahrene Persönlichkeit im Vertrieb von Technologie- oder Serviceleistungen • Erfahrung als tatsächliche Führungskraft für Kundenkonten im B2B-SaaS- oder Service-/Beratungsgeschäft • Erfahrung in der langfristigen Betreuung großer Kundenkonten (200.000–2 Mio. US-Dollar) in Großunternehmen (mehr als 500 Mitarbeitende) • Fähigkeit, Entscheidungsprozesse und Buying Center zu verstehen und Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern kontinuierlich zu pflegen • Erfahrung im Management globaler Großkunden • SaaS-Vertriebserfahrung in der Pharmaindustrie, bei Finanzdienstleistern, im Professional-Services- oder Technologiesektor • Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden • Fähigkeit, Pain Points zu erkennen, Kunden bei der Entwicklung von Business Cases zu unterstützen und sie bis zur Umsetzung zu begleiten • Selbstständigkeit, Einfallsreichtum, souveränes Auftreten, Kreativität und lösungsorientierte Entscheidungsfähigkeit • Fähigkeit, schnell mit Zahlen zu arbeiten, Verhandlungen vorausschauend zu führen, die geschäftlichen Beweggründe des Kunden zu verstehen und Business Cases für C-Suite- oder Einkaufsteams zu entwickeln • Vertrautheit mit Salesforce, Google Suite, PowerPoint und Fathom • Erfahrung mit dem Engagement von medizinischen Fachkreisen (HCP) in der Pharmaindustrie ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung

🏖️ Vorteile

• Es wurden keine konkreten Zusatzleistungen oder Vergütungsbestandteile genannt • SpotMe rekrutiert, vergütet und befördert unabhängig von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, genetischen Merkmalen, Behinderung, Alter, Elternstatus oder Veteranenstatus