Account Director (Europa – Remote)

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SpotMe

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51 - 200 Mitarbeiter

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

B2B • Enterprise • Life sciences

SpotMe ist eine Enterprise-Event-Management-Plattform, die Lösungen für die Organisation von ansprechenden, Compliance-konformen Veranstaltungen für verschiedene Branchen bietet, darunter Life Sciences und Pharma, professionelle Dienstleistungen und Finanzdienstleistungen sowie Behörden und der öffentliche Sektor. Sie unterstützt Präsenz-, Hybrid- und virtuelle Events und bietet Funktionen wie Event-Apps, CRM-Integrationen, Live-Engagement-Tools und Sicherheit auf Enterprise-Niveau. SpotMe wird als führend in der B2B-Event-Management-Technologie anerkannt und genießt das Vertrauen von Fortune-500-Unternehmen, um nahtlose und interaktive Event-Erlebnisse bereitzustellen.

Beschreibung

• Sie verhandeln mehrjährige Enterprise-Verträge, treiben Umsatz- und Nutzungswachstum bei unseren größten Fortune‑500‑Kunden voran und gestalten den langfristigen Erfolg unserer wichtigsten Partnerschaften. • Sie identifizieren und schließen Expansions-, Upgrade- und Verlängerungsmöglichkeiten. • Sie führen Account-Recherchen, Mapping und Planung durch, erfassen Informationen zu Organisationsstruktur, strategischen Prioritäten, Budgetzyklen und erstellen Preisbenchmarks im Vergleich zu anderen Lösungen. • Sie setzen Account-Retention- und Expansionspläne um, koordinieren Implementierungen und wichtige Integrationen und führen Workshops sowie Webinare durch. • Sie bauen Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Accounts auf, binden neue Nutzer ein und fördern vertrauensbasierte Beziehungen.

🎯 Anforderungen

• Sie sind vor allem eine erfahrene Account-Führungskraft im B2B‑SaaS- oder Dienstleistungs-/Consulting‑Bereich – Sie haben über längere Zeit große Accounts (200.000–2.000.000 USD) in großen Unternehmen (>500 Mitarbeitende) betreut und können Entscheidungsprozesse sowie Buying Centers wirklich verstehen und Beziehungen zu Schlüsselpersonen aufbauen und pflegen, um Umfang und Volumen zu erweitern. • Sie bringen Erfahrung im SaaS‑Vertrieb in kritischen Branchen mit – z. B. Pharma, Finanzdienstleistungen, Professional Services oder Tech – und haben nachweisliche Erfahrung im Umgang mit besonders anspruchsvollen Kunden. • Sie treffen Entscheidungen selbstsicher und warten nicht darauf, Anweisungen zu erhalten. • Sie rechnen schnell, denken bei Verhandlungen mehrere Schritte voraus und verstehen, was das Geschäft Ihrer Kunden wirklich antreibt.

🏖️ Vorteile

• SpotMe rekrutiert, vergütet und fördert unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, geschlechtlicher Identität oder Ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter, Elternschaft oder Veteranenstatus.