Account Director (Europa – Remote)

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 4 Monaten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 30%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SpotMe

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SpotMe ist eine Enterprise-Event-Management-Plattform, die Lösungen für die Organisation von ansprechenden, Compliance-konformen Veranstaltungen für verschiedene Branchen bietet, darunter Life Sciences und Pharma, professionelle Dienstleistungen und Finanzdienstleistungen sowie Behörden und der öffentliche Sektor. Sie unterstützt Präsenz-, Hybrid- und virtuelle Events und bietet Funktionen wie Event-Apps, CRM-Integrationen, Live-Engagement-Tools und Sicherheit auf Enterprise-Niveau. SpotMe wird als führend in der B2B-Event-Management-Technologie anerkannt und genießt das Vertrauen von Fortune-500-Unternehmen, um nahtlose und interaktive Event-Erlebnisse bereitzustellen.

Beschreibung

• Identifizieren und Abschließen von Möglichkeiten zur Erweiterung, zum Upgrade und zur Verlängerung • Durchführung von Account-Recherche, Account-Mapping und Account-Planung, einschließlich Organisationskenntnissen, strategischer Prioritäten, Onomis Share of Wallet, Anbieterspektrum, Integrationen, Nutzung, Investitionen, Budgetzyklen, Partnermapping und Preisbenchmarks • Umsetzung von Plänen zur Kundenbindung und Account-Erweiterung • Verankerung von Onomi in Kompetenzzentren und Delivery-Einheiten • Entwicklung von Betriebsabläufen für eine fehlerfreie Umsetzung • Koordination der Implementierung und wichtiger Integrationen • Begeisterung von Buying Centern, Fachbereichen und geografischen Niederlassungen durch Workshops und Webinare • Ansprache, Briefing und Zertifizierung von Partnern • Bearbeitung von produktbezogenen, Compliance- und administrativen Account-Anfragen als erste Anlaufstelle • Dokumentation der Vertriebsaktivitäten durch CRM-Aktualisierungen, Umsatzprognosen und Pipeline-Calls • Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf Kundenseite, Fürsprechern, Stakeholdern von Veranstaltungen, wirtschaftlichen Entscheidern sowie Kontakten auf Director- und VP-Ebene • Nachweis des Mehrwerts anhand absoluter ROI-Kennzahlen • Gewinnung der Kunden für die Teilnahme an Advisory Boards, Drittveranstaltungen und Roundtables • Einarbeitung in das Produkt, die Branche, die Systeme und die Kunden von SpotMe sowie aktive praktische Mitarbeit • Abschluss der SpotMe-Academy-Zertifizierung und Mitwirkung an virtuellen und Vor-Ort-Veranstaltungsprojekten • Erstellung einer Demo-Veranstaltung und Teilnahme an einem persönlichen Business Review • Beherrschung von Vertriebsprozessen, -materialien und -systemen, um den Vertriebszyklus vom Kundenanliegen bis zur Vertragserweiterung selbstständig zu steuern • Durchführung von Account-Recherche und -Planung, Entwicklung von Verlängerungsstrategien, Verankerung in Budgets sowie Initiativen zur Steigerung von Umsatz und Nutzung • Erreichen eines aggregierten jährlichen Umsatzwachstums des Portfolios von 20 % innerhalb von 12 Monaten

🎯 Anforderungen

• Berufserfahrung im Vertrieb von Technologie- oder Servicelösungen • Eigenständige, belastbare Persönlichkeit mit positiver Energie und ausgeprägtem Geschäftssinn • Erfahrung in der Betreuung von B2B-SaaS- oder Service-/Beratungs-Accounts • Langjährige Betreuung großer Accounts (200.000–2 Mio. US-Dollar) bei großen Unternehmen (mehr als 500 Mitarbeitende) • Fähigkeit, Entscheidungsprozesse und Buying Center zu verstehen und Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern nachhaltig zu pflegen • Erfahrung im SaaS-Vertrieb an regulierte oder besonders anspruchsvolle Branchen wie Pharma, Finanzdienstleistungen, professionelle Dienstleistungen oder Technologie • Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden • Fähigkeit, Schmerzpunkte zu identifizieren, Business Cases zu entwickeln und Kunden bei der Umsetzung zu begleiten • Selbstständigkeit, Einfallsreichtum, Kreativität und lösungsorientierte Entscheidungsfindung • Ausgeprägte kaufmännische Kompetenz, einschließlich sicherem Umgang mit Zahlen und Verhandlungsgeschick • Fähigkeit, Business Cases für die Geschäftsleitung oder Einkaufsteams zu erstellen • Erfahrung im Engagement von medizinischen Fachkreisen im Pharmabereich ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung