Business Development Manager

🕒 vor 6 Monaten

🏄 California, Colorado, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

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Springbig

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

💰 €13.000.000 Post-IPO Equity im 2022-06

Marketing • eCommerce • B2B

Springbig ist eine führende Marketingplattform, die speziell auf regulierte Branchen wie Cannabis, Alkohol und CBD zugeschnitten ist. Sie bietet eine umfassende Suite von Tools und Lösungen für Unternehmen in diesen Branchen, um die Kundenloyalität, das Engagement und den Umsatz zu verbessern. Die Plattform bietet CRM-, SMS-, E-Mail- und Push-Benachrichtigungsdienste sowie Treueprämien und automatisierte Marketingfähigkeiten. Springbig integriert sich in POS- und E-Commerce-Systeme, um nahtlose Transaktionen und personalisierte Marketingkampagnen in stark regulierten Sektoren zu ermöglichen. Ihre Dienstleistungen befähigen Einzelhändler und Marken, stärkere Verbindungen zu Kunden aufzubauen, Kundenerlebnisse zu verbessern und Einblicke durch detaillierte Berichterstattung und Analyse zu gewinnen.

Beschreibung

• Proactively identify and build relationships with decision-makers at retail operators and producers in regulated industries through outbound prospecting, inbound leads, and networking • Deliver tailored presentations and demos that clearly communicate Springbig’s value proposition and competitive advantage • Manage the full sales cycle from prospecting through close, including contract negotiation and internal approvals • Maintain accurate, up-to-date records in CRM for all activities and accounts • Develop strategic account plans and territory penetration strategies aligned with business goals • Forecast sales results and provide insights on deal status, trends, and competitive intelligence • Consistently meet or exceed defined KPIs including meetings booked, opportunities generated, and closed revenue • Actively contribute to the evolution of Springbig’s go-to-market strategy by sharing insights from the field • Represent the Springbig brand with professionalism, enthusiasm, and integrity at all times

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or equivalent professional experience • Minimum 5 years of business experience, with 2–3 years in a quota-carrying SaaS sales role • Proven success building and managing a high-volume sales pipeline and closing new business • Strong consultative selling and value-based sales skills; experience selling to SMBs or mid-market preferred • Exceptional communication and presentation skills with the ability to influence stakeholders at all levels • Comfortable navigating CRM systems (Salesforce, HubSpot, etc.) and using modern sales tools for prospecting and outreach • Fluent in social selling and digital prospecting methods (e.g., LinkedIn, video messaging, sales automation platforms) • Highly self-motivated with the ability to work independently and manage time effectively in a remote or hybrid environment

🏖️ Vorteile

• Competitive salary + commission • Unlimited PTO • 401k with match • Medical, dental, vision, and life insurance • Casual dress and collaborative atmosphere