Account Executive

🕒 vor 9 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SPS Commerce

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 €7.500.000 Series unknown im 2007-06

Logistics • Consulting • SaaS

SPS Commerce ist ein SaaS-Unternehmen, das ein intelligentes Lieferketten-Netzwerk betreibt, das Einzelhändler, Marken, Hersteller, Distributoren und Logistikanbieter verbindet. Es bietet cloudbasierte EDI/B2B-Datenkonnektivität, APIs, Bestell- und Erfüllungsorchestrierung, Analytik und eingebettete KI (SPS MAX) zur Automatisierung von Arbeitsabläufen, Sicherstellung der Compliance, Onboarding von Handelspartnern und Verbesserung der Leistung und Transparenz in der Einzelhandelslieferkette.

Beschreibung

• Seek net new business through prospecting, territory management, and periodically going onsite • Drive a prescriptive sales process and manage a defined sales territory • Identify, develop, and close new business opportunities • Prospect for new clients through email campaigns, networking, cold calling, and other strategies • Engage with qualified leads and opportunities assigned from Channel, Logistics, Analytics, Marketing, Community, and Lead Generation teams • Nurture prospects and current customers; cross-sell and upsell existing subscribers • Maintain a rolling 90-day pipeline to meet or exceed ARR quota • Collaborate with the account team to leverage existing SPS relationships and cultivate growth aligned with SPS Values • Maintain customer satisfaction and ensure alignment with Customer Success • Document findings, progress, insights, and pipeline velocity in Salesforce.com • Travel approximately 10–20%

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree • 3 years of proven experience in sales, preferably in a B2B environment • Experience preferably within supply chain, logistics, EDI, or related sectors • Experience in commission-based sales roles • Ability to manage a defined sales territory, including prospecting, lead generation, and closing new deals • Experience handling multiple accounts and consistently meeting or exceeding Annual Recurring Revenue (ARR) quotas • Strong understanding of pipeline velocity and sales forecasting • Ability to align sales efforts with internal teams and leverage relationships to generate new opportunities • Strong organizational skills for tracking sales activities, opportunities, and client communications • Ability to identify challenges and offer effective, tailored solutions to meet customers’ needs • Customer-centric mindset focused on building long-term relationships • Proficiency with modern CRM and AI tools • Ability to translate and clearly communicate business issues, understand business processes and supply chain operations, and convey technical information to individuals with varying levels of expertise • Knowledge of Microsoft Office, CRM tools, and lead management processes

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits package designed to support employees’ health, well-being, and financial security • Benefits are country-specific and aligned with local laws and market practices • Commission-based sales role