Channel Manager – Global Systems Integrators

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $124.000 - $161.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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SpyCloud

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • Security • Enterprise

SpyCloud ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf den Schutz von Identitäten und Bedrohungsaufklärung spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet Lösungen für den Schutz von Unternehmen, den Schutz vor Verbraucherisiken und Cyberkriminalitätsuntersuchungen an. Zu den Dienstleistungen von SpyCloud gehören die automatisierte Prävention von Kontoübernahmen (ATO), Nachbehandlung nach Infektionen, Prävention von Ransomware, Prävention von Sitzungsentführungen, Zuordnung von Bedrohungsakteuren, Betrugsprävention, Überwachung des Dark Web und Penetrationstests. Durch die Integration mit SIEM- und SOAR-Systemen hilft SpyCloud Organisationen, ihr Risiko durch Ransomware und andere kritische Angriffe zu reduzieren, indem es digitale Identitäten sichert. Ihre Datenpartnerschaften erweitern ihr Angebot durch den Zugang zu gestohlenen, durch Malware infizierten und gefischten Daten. SpyCloud engagiert sich dafür, Cyberkriminalität zu stören, indem es fortschrittliche Analysen einsetzt, um sowohl Mitarbeiter- als auch Verbraucher-Konten zu schützen und Bedrohungsakteure aufzudecken.

Beschreibung

• Develop and manage executive and field-level relationships across key Global Systems Integrator organizations. • Create and execute strategic partner business plans that drive Annual Recurring Revenue. • Expand SpyCloud's footprint through partner resale motions, internal usage opportunities, and technology integrations. • Identify, negotiate, and execute revenue-generating partnership agreements. • Collaborate with SpyCloud Alliances, Federal, Sales, Marketing, and Product teams to execute joint go-to-market initiatives. • Drive partner enablement activities to increase awareness and adoption of SpyCloud solutions. • Develop pipeline through partner-generated opportunities and joint account planning. • Maintain accurate partner forecasts, pipeline reporting, and activity tracking within CRM systems. • Provide market intelligence and partner feedback to internal stakeholders to influence product and partnership strategy. • Represent SpyCloud at partner meetings, industry events, and executive briefings.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's Degree required. • 4 - 8 years of experience in channel sales, strategic partnerships, or alliance management. • Demonstrated experience managing Global Systems Integrator (GSI) relationships. • Established relationships within at least two major GSIs. • Experience developing and executing successful partner sales strategies. • Strong understanding of enterprise technology solutions. • Working knowledge of cybersecurity technologies and security ecosystems preferred. • Experience using CRM platforms and partner management tools. • Exceptional relationship-building and executive communication skills. • Strong business development and strategic planning capabilities. • Proven ability to negotiate and execute mutually beneficial partnership agreements.

🏖️ Vorteile

• 401(k) with Employer Contribution • Health, Vision, and Dental Insurance • Health Savings Account (HSA) available with Employer Contribution • Employer Paid Life, Short-term, and Long-term Disability Insurance • Generous PTO Plan and 16 paid holidays per year • Retirement Savings Plan with Employer Contribution • Employer Provided Private Health Insurance and Healthcare Cashplan • Employer Paid Life Insurance and Income Replacement • Generous Holiday Plan and 14 paid holidays per year