Senior Business Development Manager (Deutschland / DACH)

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Spyrosoft

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

B2B • Enterprise • Artificial Intelligence

Spyrosoft ist ein europäisches Technologie- und Softwareentwicklungsunternehmen, das mit Unternehmen zusammenarbeitet, um digitale Transformation, maßgeschneiderte Software und IT-Beratung zu liefern. Es bietet Dienstleistungen in den Bereichen Cloud, KI/ML, Embedded- und IoT-Entwicklung, Cybersicherheit, Produktdesign, Managed Services und Personalaufstockung an und entwickelt Plattformen und Produkte wie DebtPro, Allpro und VoicePro. Spyrosoft bedient Kunden in verschiedenen Bereichen, darunter Automobilindustrie, Gesundheitswesen und Life Sciences, Finanzdienstleistungen, Geodaten, Medien und Unterhaltung, Robotik und Energie, und betreibt Büros in ganz Europa, dem Vereinigten Königreich und den USA.

Beschreibung

• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Enterprise-Unternehmen, Scale-ups und regulierte Organisationen • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen Security, IT, Engineering, Product, Architecture und Innovation • Führung von End-to-End‑Vertriebsprozessen für komplexe Dienstleistungen, einschließlich sicherheitsorientierter Product Discovery und Audits, UX- und Architekturarbeiten, Softwareentwicklung und dedizierten Teams • Positionierung von Unravel als ganzheitlicher Technologiepartner – nicht nur als reiner Dienstleister • Enge Zusammenarbeit mit den Produkt-, Design- und Engineering-Verantwortlichen von Unravel zur Entwicklung maßgeschneiderter Angebote • Aktive Planung und Durchführung von Marktpositionierungs- und Outbound‑Go-to‑Market‑Aktivitäten • Vertretung von Unravel in Meetings, Workshops und ausgewählten Branchenveranstaltungen in der Region

🎯 Anforderungen

• Deutsch (Muttersprache oder verhandlungssicher) und professionelles Englisch • Umfassende Erfahrung im Business Development im Enterprise‑Bereich beim Verkauf komplexer, hochpreisiger Dienstleistungen • Verständnis für KI‑gestütztes Design und die Entwicklung im Enterprise‑Kontext • Glaubwürdigkeit bei deutschen Enterprise‑Kunden • Starker Hintergrund im Bereich Enterprise Security (IAM, UEM, UES oder Secure Browsing) ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Marketingunterstützung (Inbound und Outbound), Pitch‑Decks, Case Studies, Referenzen etc. • Direkter Zugang zu Produkt-, Design- und Engineering‑Experten • Modernes Sales‑Toolset (HubSpot, E‑Mail‑Outreach, unterstützende Tools) zur effizienten Verwaltung von Pipeline, Outreach und langfristigen Beziehungen • Hoher Grad an Eigenverantwortung kombiniert mit starker interner Unterstützung — Sie konzentrieren sich auf den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss strategischer Partnerschaften