Account Executive – Mid Market

🕒 vor 2 Monaten

🌽 Illinois, New York – Remote

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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AI Squared

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

AI Squared ist ein Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, die Bereitstellung von Daten- und KI-Erkenntnissen in Geschäftsapplikationen zu beschleunigen. Sie bieten Plattformfunktionen zur Datenaktivierung mit Tools wie Enterprise Reverse ETL, Open-Source Reverse ETL und ML Ops, um maschinelles Lernen und große Sprachmodelle zu operationalisieren. AI Squared konzentriert sich darauf, die Lücke zwischen KI-Konsumenten und Entwicklern durch Zusammenarbeit und KI-Verfeinerung zu überbrücken. Ziel ist es, Workflows und Entscheidungsprozesse zu optimieren, indem KI-Erkenntnisse direkt in Benutzeroberflächen integriert werden. Ihre Lösungen helfen Unternehmen, umsetzbare Erkenntnisse durch Daten und KI zu kontextualisieren, die Zusammenarbeit zwischen Datenwissenschaftlern und Geschäftsanwendern zu verbessern und die Leistung von ML-Modellen für eine bessere Geschäftsakzeptanz zu optimieren.

Beschreibung

• Proactively identify and pursue prospects and new business opportunities to secure new logos, expanding the company’s customer base. • Use a consultative approach to understand prospective clients’ business challenges and articulate the value of our platform in solving their data and AI needs. • Build relationships with senior decision-makers, including CIOs, CTOs, and data and business leaders, to establish trust and influence decision-making. • Build and manage a robust sales pipeline, ensuring consistent achievement of sales targets and KPIs. • Utilize various tools and strategies (e.g., cold outreach, networking, events) to engage potential customers and qualify leads. • Manage the entire sales process, including prospecting, discovery, solution presentation, negotiation, and contract closing. • Stay informed about industry trends, competitors, and market conditions to identify opportunities and position the company’s offerings effectively. • Partner with marketing, product, and other internal teams to create compelling go-to-market strategies and ensure smooth onboarding for new clients. • Maintain accurate records of prospect interactions, sales activities, and progress in CRM systems (e.g., Salesforce, HubSpot).

🎯 Anforderungen

• 10+ years in sales or business development, with a proven track record of acquiring new clients, preferably selling SaaS, data, AI, or analytics solutions into the mid-market. • Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field; MBA is a plus. • Strong prospecting and lead generation expertise, including cold calling, outbound email, LinkedIn/social selling, and event-based networking. • Experience managing high-velocity mid-market sales cycles from first touch to signed contract. • Ability to effectively qualify opportunities using structured methodologies (e.g., MEDDICC, BANT, or similar). • Strong working knowledge of CRM systems, pipeline management, forecasting, and reporting.

🏖️ Vorteile

• Flexible work arrangements