Strategic Account Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 11 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Stack Exchange

WebsiteLinkedInAlle Stellen

- Mitarbeiter

Gegründet 2009

💼 Beratung

📣 Marketing

📚 Bildung

💰 €40.000.000 Series D im 2015-01

Consulting • Marketing • Education

Stack Exchange ist ein Netzwerk von Frage-und-Antwort (Q&A)-Communities, die sich jeweils auf ein bestimmtes Thema konzentrieren, von Physik und Recht bis hin zu Weltenbau und Rollenspielen. Die Plattform ermöglicht es Experten, ihr Wissen zu teilen und Vertrauen zu gewinnen, indem sie hilfreiche Antworten geben, die von Gleichgesinnten positiv bewertet werden, um sicherzustellen, dass die beste Lösung leicht zugänglich ist. Stack Exchange fördert Gemeinschaften leidenschaftlicher Individuen, in denen Nutzer Ansehen und Privilegien erwerben können, was die Seite zu einer wertvollen Ressource für Lernen und Zusammenarbeit macht.

Beschreibung

• Own and grow a portfolio of strategic enterprise customers for Stack Internal • Drive retention, renewals, and expansion • Develop and execute account plans aligned with customer priorities • Deepen adoption, expand use cases, and deliver measurable business value • Build relationships with executive sponsors, technical leaders, and key stakeholders • Identify, qualify, and close expansion opportunities across teams, business units, and geographies • Meet or exceed revenue targets • Partner with Professional Services, Solution Engineering, and Product to drive adoption and address retention and growth risks • Lead commercial discussions and contract negotiations • Maintain accurate renewal and expansion forecasts • Help customers use Stack Internal as a trusted context layer for people, AI assistants, and agents • Bring customer insights into account management playbooks and the product roadmap

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise SaaS sales or account management experience • Track record of retaining and growing strategic customers at organizations with 10,000+ employees • Demonstrated success owning complex enterprise relationships, leading renewals, and closing expansion opportunities while meeting or exceeding revenue targets • Consultative, relationship-driven approach connecting customer priorities to measurable outcomes and long-term value • Experience developing and executing strategic account plans and navigating complex buying processes • Experience building relationships with executive sponsors, technical leaders, procurement, and other stakeholders • Strong commercial judgment and negotiation skills • Experience managing enterprise contracts and maintaining accurate revenue forecasts • Excellent written and verbal communication skills • Ability to earn credibility with C-level stakeholders and collaborate across Customer Success, Solutions Engineering, Product, and Legal • Curiosity about enterprise AI, knowledge management, and developer workflows • Ability to explain how trusted organizational context supports productivity and more reliable AI • Initiative and adaptability to manage a portfolio independently and prioritize competing demands in a dynamic, remote environment • Strong organizational skills and attention to detail • Enthusiasm for Stack Overflow’s evolution and Stack Internal’s role as a trusted context layer

🏖️ Vorteile

• Competitive Base Salary • Generous paid vacation • Generous parental leave, family care leave, and unlimited sick days • Industry-leading health benefits applicable per country of residence for all full-time employees • Company-paid Life Insurance • Home Internet stipend • Professional allocation for growth and development • One-time allowance to assist with home office setup • Company-paid access to Calm, Prosus Academy and Overdrive