Principal (w/m/d) Partnership Management – Strategische Partner Europa

🔥 vor 6 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Staffbase

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

👥 HR Tech

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €115.000.000 Series E - Staffbase im 2022-03

HR Tech • SaaS • Enterprise

Staffbase ist eine KI-gestützte Employee Experience Plattform, die Organisationen dabei unterstützt, jeden Mitarbeiter zu erreichen, zu informieren und zu unterstützen - sowohl Frontline-Mitarbeiter als auch Büroangestellte. Die Plattform umfasst ein Intranet/Mitarbeiterportal, eine mobile Mitarbeiter-App, zielgerichtete interne E-Mail-Kampagnen, ein Headless-CMS, einen KI-Assistenten (Navigator) für sofortige Antworten, digitale Beschilderung, Audio-Briefings und Integrationen mit Microsoft 365, ServiceNow, Cornerstone, Google und anderen. Staffbase legt besonderen Wert auf Content-Governance, Personalisierung und die Einbindung von Frontline-Mitarbeitern und wird von über 1. 500 Unternehmenskunden genutzt, um Kommunikation, Wissen und Servicebereitstellung über verschiedene Kanäle zu zentralisieren.

Beschreibung

• Verantwortung für das europäische Umsatzziel im Partnermanagement und Steigerung des messbaren ARR-Beitrags durch partnergenerierte und partnerbeeinflusste Geschäfte • Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne für Partnerschaften in der DACH-Region und priorisierten Wachstumsmärkten • Zusammenarbeit mit der europäischen Vertriebsleitung und Account Executives zur Erstellung von Gebietsplänen, Umsetzung von Empfehlungs- und Reseller-Co-Selling-Strategien sowie zum Abschluss komplexer Geschäfte • Leitung persönlicher Partnertreffen, gemeinsamer Executive Briefings und kundenorientierter Abstimmungssitzungen • Steuerung von Quarterly Business Reviews und Governance-Prozessen zu Pipeline, Umsatz, Verlängerungen, Partnerschaftsstatus und Ergebnissen • Entwicklung und Umsetzung einer Ecosystem-Strategie für die DACH-Region und wichtige europäische Wachstumsmärkte mit Fokus auf Systemintegratoren, Beratungsunternehmen und Technologieallianzen • Nutzung von Partnernetzwerken zur Ansprache von Zielgruppen wie Chief Human Resources Officers, CIOs bzw. IT-Führungskräften und Verantwortlichen für interne Kommunikation und Mitarbeitererlebnis • Durchführung von Marktanalysen für Frankreich und weitere europäische Märkte sowie Erarbeitung von Expansionsempfehlungen auf Basis des ROI • Strukturierung, Verhandlung und Finalisierung von Partnervereinbarungen, gemeinsamen Geschäftsplänen und kommerziellen Rahmenbedingungen • Bewertung der Partnerleistung, der Pipeline-Geschwindigkeit und des Return on Partner Investment • Etablierung von Kennzahlen und Tiering-Modellen zur Skalierung leistungsstarker Partner und Neuausrichtung leistungsschwacher Partnerschaften • Vertretung europäischer Partner innerhalb des Unternehmens sowie Weitergabe von Feedback an Product, Marketing und Revenue Operations • Zusammenarbeit mit Customer Success und Professional Services bei Empfehlungsprozessen für Partnerleistungen • Tätigkeit als primäre Eskalationsstelle für wichtige Partner-Accounts sowie Lösung operativer und kommerzieller Herausforderungen • Positionierung von Staffbase als führendem Employee-Experience-Partner im Portfolio, belegt durch eine messbare gemeinsame Pipeline

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, in strategischen Allianzen oder im Channel- bzw. Direktvertrieb im B2B-SaaS-Umfeld mit direktem, messbarem Beitrag zum Umsatzwachstum in europäischen Märkten • Fundierte Erfahrung in der Steuerung von Vertriebszyklen im Mid-Market- und Enterprise-Segment, Buying Centern und Co-Selling-Modellen • Sehr gute Kenntnisse von SaaS-Kennzahlen, Umsatzbeteiligungsmodellen, Margenökonomie und gemeinsamer Geschäftsmodellierung • Tiefgreifendes Verständnis des europäischen Enterprise-Software-Ökosystems, insbesondere in der DACH-Region • Konkrete Erfahrung in Frankreich oder der nordischen bzw. Benelux-Region ist von Vorteil • Nachweisliche Fähigkeit, Softwarelösungen für abteilungsübergreifende Käufergruppen neu zu positionieren, darunter IT, HR und Executive Communications • Erfahrung im direkten Co-Selling mit Partnervertretungen und Staffbase Account Executives • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf C2-Niveau sowie die Fähigkeit, in beiden Sprachen Geschäftsgespräche auf Vorstandsebene zu führen • Sehr gute Kenntnisse einer dritten Sprache, etwa Französisch, Spanisch oder Italienisch, sind ein großes Plus • Fähigkeit, leistungsfähige, engagierte und skalierbare Partner zu gewinnen, weiterzuentwickeln und zu segmentieren • Fähigkeit, überzeugende Pläne für neue Partnerinitiativen durch die Verbindung von Technologie- und Geschäftsstrategie zu entwickeln • Fähigkeit, Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern zu auf- und auszubauen, darunter Führungskräfte auf Senior-Level sowie Ansprechpartner aus Legal, Finance und Marketing • Fähigkeit zur Verhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen mit hoher Tragweite • Hohe Energie, Begeisterungsfähigkeit und Leidenschaft für den Aufbau richtungsweisender Partnerschaften

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütungspakete einschließlich LTIP (anteilsbasiertes langfristiges Incentive-Programm) • Flexible Arbeitszeitmodelle • Möglichkeit zum hybriden Arbeiten • Jährliches Flex-Work-Budget in Höhe von 1.560 € • 31 Urlaubstage pro Jahr, einschließlich eines frei wählbaren zusätzlichen Urlaubstags • Während des Augusts anteilig vollständig bezahlte freie Freitage • Betriebliche Altersvorsorge • Ein bezahlter Volunteer Day pro Jahr zur Unterstützung eines sozialen Projekts