Key Account Manager (all genders)

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Stapelstein

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🛍️ eCommerce

📚 Bildung

👥 B2C

eCommerce • Education • B2C

Stapelstein ist ein deutscher Hersteller von modularen, langlebigen Spiel- und Balanceprodukten für Babys, Kinder und Familien, die Bewegung, motorische Entwicklung und kreatives Spielen fördern. Das Unternehmen entwirft und verkauft Schaumelemente, Balanceboards, Matten und Sitzprodukte aus recycelbarem, ungiftigem EPP-Material, das nachhaltig in Deutschland produziert wird. Stapelstein verkauft direkt an Verbraucher und Institutionen über seinen Online-Shop und Einzelhandelspartner, arbeitet mit Pädagogen und Therapeuten zusammen und positioniert sich als zweckorientierte Marke, die Gewinne reinvestiert, um spielerische Bewegung und Wohlbefinden im Alltag zu fördern.

Beschreibung

• Du verantwortest ein Portfolio strategischer Key Accounts und Distributionspartner:innen - mit klaren Umsatz- und Wachstumszielen, die du aktiv steuerst und reportest. • Du führst Jahresgespräche, Konditionsverhandlungen und kommerzielle Vereinbarungen selbstständig - auf Augenhöhe mit Entscheider:innen auf Kundenseite. • Du baust den internationalen Vertrieb gezielt aus: Du identifizierst neue Distributionspartner:innen, entwickelst Markteintrittsperspektiven und begleitest Onboarding und Aufbau neuer Länder-Accounts. • Du arbeitest datengetrieben: CRM-Daten, Forecasts und Pipeline-Tracking sind für dich kein bürokratischer Aufwand, sondern Steuerungsinstrument. • Du repräsentierst Stapelstein® bei relevanten Messen, Partnerevents und Branchenterminen - und nimmst dir die Zeit, auch persönlich vor Ort zu sein, wo es zählt. • Du erkennst frühzeitig, welche Accounts das Potenzial haben, zu echten strategischen Partnerschaften zu werden - und entwickelst sie entsprechend.

🎯 Anforderungen

• Du bringst Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb mit - idealerweise in einem konsumnahen, markenbewussten Umfeld (Lifestyle, Design, Family, Education oder ähnliches). • Erfahrung mit internationaler Expansion oder dem Aufbau neuer Ländermärkte ist ein Plus. • Du führst Verhandlungen souverän und zielorientiert und weißt, wie man komplexe Partnerschaften mit mehreren Entscheidungsebenen navigiert. • Logistik- und Versandkenntnisse sind willkommen, aber keine Voraussetzung - wichtiger ist, dass du die Zusammenhänge verstehst und weißt, wo du ansetzen musst, wenn es hakt. • Du denkst in Zahlen: KPIs, Forecasts und Umsatzziele sind für dich Orientierungspunkte, keine Fremdwörter. • Du bist erprobt im Umgang mit CRM-Systemen und nutzt digitale Tools aktiv, um dein Portfolio zu steuern. • Du arbeitest selbstorganisiert und bist im Remote-Setting zuhause - weißt aber auch, wann persönliche Präsenz bei Kund:innen entscheidend ist. • Du verfügst über sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen (z.B. Französisch, Niederländisch oder Skandinavisch) sind ein echter Pluspunkt.

🏖️ Vorteile

• Der Start ist jederzeit möglich. • Ein marktübliches, faires Gehaltspaket. • Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland. • Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr. • Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen. • Vollzeit bedeutet bei uns 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit. • Ergänzt wird das durch 30 Urlaubstage pro Jahr. • Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin. • Zeit, um gemeinsam im selben Raum zu arbeiten, Projekte voranzubringen und sich persönlich auszutauschen. • Zwei inspirierende Offsites pro Jahr, weil echtes Teamgefühl trotz Remote-first seinen Raum braucht. • Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit.