Account Executive – New Business

🕒 vor 22 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $240.000 - $320.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Stellar Cyber

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 €38.000.000 Series B im 2021-11

Cybersecurity • Artificial Intelligence • Enterprise

Stellar Cyber ist ein Unternehmen, das eine automatisierungsgetriebene Security Operations Plattform anbietet, die nahtlos Next-Generation SIEM, Network Detection and Response (NDR) und Open Extended Detection and Response (XDR) integriert. Ihre Plattform nutzt fortschrittliche KI, um Cybersecurity-Bedrohungen schnell zu erkennen und über verschiedene Sicherheitswerkzeuge zu korrelieren. Dies bietet umfassende Bedrohungsinformationen und automatisierte Incident Response, um Sicherheitsoperationen für Unternehmen, MSSPs und MSPs zu verbessern. Mit dem Fokus auf die Reduzierung von Sicherheitsbetriebskosten und die Verbesserung der Reaktionszeiten auf Bedrohungen hilft Stellar Cyber Organisationen, ihre gesamte Angriffsfläche zu schützen, einschließlich On-Premises, Cloud und IT/OT-Umgebungen.

Beschreibung

• Drive net-new logo acquisition through proactive outbound prospecting and territory development • Own the full sales cycle from prospecting through close • Develop and execute strategic account plans within assigned territory/accounts • Build relationships with CISOs, Security Leaders, IT teams, and executive stakeholders • Position MSSP and cybersecurity solutions aligned to customer security challenges and business outcomes • Conduct discovery meetings, presentations, and solution discussions both virtually and in-person as needed • Partner closely with Sales Engineering, Marketing, Channel, and Customer Success teams • Maintain accurate forecasting, pipeline management, and CRM hygiene • Consistently achieve and exceed revenue and activity targets

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B technology sales experience • 3+ years of cybersecurity or MSSP sales experience • Proven success in hunter/new business acquisition roles • Experience selling managed security services, SOC services, SIEM, XDR, MDR, cloud security, or related cybersecurity solutions • Demonstrated ability to generate pipeline through outbound prospecting • Experience navigating complex sales cycles with multiple stakeholders • Strong executive presence and presentation skills • Consistent track record of quota attainment • **Preferred Qualifications** • Experience selling into enterprise or mid-market organizations • Familiarity with cybersecurity frameworks and threat landscapes • Experience working with channel partners, service providers and MSSP ecosystems • Knowledge of modern security operations and detection/response solutions

🏖️ Vorteile

• Pre-IPO Stock Options (equity opportunity) • Medical, Dental & Vision care • Life Insurance • 401(k) • Employee Assistance Program • Employee Discount Program • Paid time off • Referral Program • Rewards and Recognition Program