Senior Sales Manager (M/W/D)

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STI Deutschland GmbH

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

🔧 Hardware

B2B • Hardware

STI Deutschland GmbH ist Mitglied der STI Gruppe und bietet industrielle Oberflächentechnik und Beschichtungsdienstleistungen an, die darauf abzielen, Endprodukte wirtschaftlicher, funktionaler und langlebiger zu machen. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Oberflächenbehandlungen an, darunter galvanische Verfahren, thermische Beschichtungen, mechanische Bearbeitung, Lackierung, Umwandlungs- und Kombinationsbeschichtungen sowie das STI Dry Coat System, unterstützt durch Forschung & Entwicklung, Logistik, Reparatur und mobile Reparaturdienste. STI Deutschland bedient vorwiegend industrielle B2B-Kunden in Branchen wie Automobil, Luftfahrt, Verteidigung, Film & Folie, Papier, Energieerzeugung, Textilien und allgemeiner Maschinenbau und arbeitet neben STI-Standorten in der Schweiz, China, Frankreich und den USA.

Beschreibung

• Mit deinem bestehenden Netzwerk und gezielter Ansprache eröffnest du Unternehmen neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit • Du baust nachhaltig ein stabiles Kundenportfolio auf und übernimmst Verantwortung für dessen Weiterentwicklung • Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kund:innen im Detail und bringst sie mit den richtigen Expert:innen zusammen • Persönlicher Austausch mit Unternehmen – remote und vor Ort – um ein tiefes Business-Verständnis zu entwickeln • Enge Zusammenarbeit mit dem Sourcing-Team, um Projekte erfolgreich zu besetzen • Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System, damit keine Information verloren geht • Steuerung deines eigenen Vertriebsprozesses, eigenverantwortliche Arbeit mit KPIs, Pipeline und Forecast • Du bist verantwortlich für die Betreuung Deiner eigenen Projekte und betreust diese auch eigenverantwortlich

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im aktiven Vertrieb im Bereich IT-Freelancer / Experts on Demand (zwingende Voraussetzung) • Belastbares Netzwerk für den Einsatz von IT-Freelancern (Unternehmen und/oder Freelancer) • Nachweisbare Verkaufserfolge und Erfahrung in der Kundengewinnung • Offenheit, sich in neue Geschäftsmodelle einzuarbeiten und Best Practices aus erfolgreichen Sales-Ansätzen zu übernehmen • Starke Fähigkeiten im Prozess- und Beziehungsmanagement, um Neukunden zu gewinnen und bestehende Accounts auszubauen • Professioneller Umgang mit anspruchsvollen Kund:innen und Expert:innen • Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse • Sicherer Umgang mit MS Office (Excel, PowerPoint)

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge - weil uns deine Zukunft am Herzen liegt • Flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell mit Remote- und Office-Tagen - abgestimmt auf dich und dein Team • Ausgezeichnetes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen • Individuelle Entwicklungs– und Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir unterstützen dich, wo wir können • Regelmäßige Team- und Firmenevents, weil gemeinsame Erlebnisse verbinden • Fahrradleasing über JobRad • 30 Tage Urlaub