Senior Account Manager

🕒 vor 3 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Stibo Systems

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501 - 1000 Mitarbeiter

Stibo Systems, das Unternehmen für Stammdatenmanagement, ist der vertrauenswürdige Ermöglicher von Datentransparenz. Unsere Lösungen sind die treibende Kraft hinter fortschrittlichen Unternehmen weltweit, die den strategischen Wert ihrer Stammdaten freigeschaltet haben. Wir befähigen sie, das Kundenerlebnis zu verbessern, Innovation und Wachstum voranzutreiben und eine wesentliche Grundlage für die digitale Transformation zu schaffen. Dies bietet ihnen die Transparenz, die sie benötigen und wünschen - eine einzige, präzise Ansicht ihrer Stammdaten -, damit sie fundierte Entscheidungen treffen und Ziele im Hinblick auf Umfang, Reichweite und Ambitionen erreichen können. Stibo Systems ist eine privat gehaltene Tochtergesellschaft der Stibo A/S Gruppe, die 1794 gegründet wurde, und hat ihren Hauptsitz in Aarhus, Dänemark. Mehr unter stibosystems.com.

Beschreibung

• You’ll own and grow a portfolio of 5-7 enterprise accounts, acting as both a strategic advisor and a commercial driver. • Develop deep, trusted partnerships with executive stakeholders and decision-makers. • Expand your network within accounts to uncover new opportunities across business units. • Identify, shape, and close upsell and cross-sell opportunities across software and advisory services. • Lead complex deal cycles from opportunity creation through negotiation and close. • Align Stibo Systems’ solutions to customer business objectives. • Ensure successful outcomes and long-term value realization. • Forecast accurately and manage pipeline with discipline. • Track key account metrics and communicate insights to internal stakeholders. • Partner with Sales, Marketing, Product, and Professional Services.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in enterprise account management or SaaS sales • Proven success in growing existing accounts and closing expansion deals • Strong executive presence with excellent communication and negotiation skills • Experience in industries such as Retail, Manufacturing, CPG, or Distribution • Familiarity with PIM, MDM, or data management solutions • Comfortable navigating CRM tools (e.g., Salesforce) and managing forecasts • Interest or experience in AI-driven use cases is a plus • Willingness to travel across North America as needed

🏖️ Vorteile

• flexibility through a hybrid work model • “MindFUL” and “MindFuel” days which are global days off and learning days • volunteer days • a caring and inspiring environment promoting a happy and healthy lifestyle through a wide range of facilities and activities