Senior Sales Manager

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Stonebranch

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51 - 200 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

Enterprise • SaaS • Productivity

Stonebranch ist ein Unternehmen, das sich auf IT-Automatisierungslösungen spezialisiert hat, mit Fokus auf Orchestrierung und Management über hybride IT-Umgebungen hinweg. Ihre Plattform, das Universal Automation Center, bietet Funktionen in den Bereichen Workload-Automatisierung, Cloud-Automatisierung, DevOps-Automatisierung, Daten-Pipeline-Orchestrierung und Managed File Transfer. Stonebranch hilft Unternehmen, die Kontrolle zu zentralisieren, indem es Echtzeit- und ereignisgesteuerte Automatisierungslösungen liefert und darauf abzielt, Automatisierungssilos von On-Premise- zu Cloud-basierten Diensten zu durchbrechen. Das Unternehmen wird als Marktführer im Gartner Magic Quadrant für Service-Orchestrierungs- und Automatisierungsplattformen anerkannt und unterstützt über 350 Fortune 1000-Unternehmen bei ihren Automatisierungsanforderungen.

Beschreibung

• Actively seek new logos and engage with global and enterprise customers to drive Stonebranch’s product adoption. • Sell complex products, solutions, and professional services. • Work with and effectively manage the Stonebranch sales process. • Identify potential prospects and accurately report pipeline development. • Develop and present value propositions and business cases to customers. • Write proposals, negotiate contracts, and support overall sales and marketing efforts. • Increase Stonebranch’s visibility and product deployment with existing customers. • Explain Stonebranch’s mission and the basic functionality of its products. • Explain basics of IT automation, file transfer technology, and ITIL fundamentals.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in IT, Business Administration, or Management; MBA preferred. • Experience selling enterprise-grade and SaaS software is a must. • Experience in IT Infrastructure and Operations and/or Workload Automation is a plus. • 10+ years of sales experience (quota carrying). • Solution value selling skills, including TCO and ROI-based sales models. • Strong presentation, negotiation, and persuasive abilities. • Self-motivated professional with proven managerial experience and an outstanding track record in sales. • Experience managing Strategic / Global Accounts. • Outstanding negotiation skills. • Accurate forecasting track record. • Demonstrated proficiency with PowerPoint and other basic office software. • Experience with Salesforce CRM system. • Excellent written and verbal communication skills. • Ability to reach agreements with multiple internal stakeholders including managers, systems engineers, Product Management, HR, and accounting. • Experience in IT and file transfer, product demonstrations, and account management. • Ability to travel domestically and internationally as needed.

🏖️ Vorteile

• Medical, vision, and dental insurance with 100% of premiums covered by Stonebranch for both employees and their families. • Workforce fitness program and gym reimbursement. • Paid holidays, a generous time-off policy to help you recharge, and a floating holiday to celebrate your birthday. • 401(k) plan for long-term financial security. • Regular social events that bring our team together and strengthen our culture.