Account Manager – SMB

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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501 - 1000 Mitarbeiter

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Storable ist der führende Technologieanbieter für die 38 Milliarden US-Dollar große Selfstorage-Branche. Wir entwickeln Technologieprodukte, die Betreiber und Eigentümer von Selfstorage-Anlagen dabei unterstützen, mehr zu erreichen. Mit den Tools, die sie benötigen, um ihr Geschäftswachstum zu maximieren und ihre täglichen Aufgaben reibungslos zu bewältigen, entwickeln wir Facility-Management-Software, Websites und Marketing-Tools sowie Suchaggregatoren, Mieterversicherungslösungen und Services für die Zahlungsabwicklung. Unsere Technologie wird weltweit von mehr als 25. 000 Storage-Anlagen eingesetzt – von großen Unternehmen bis hin zu kleinen, familiengeführten Betrieben.

Beschreibung

• Grow Monthly Recurring Revenue within an assigned book of existing Mid-Market or SMB customers. • Build account plans for priority accounts using account scores and whitespace analysis by revenue line. • Run expansion plays, including facility adds, Easy-to-Edge upgrades, and Marketplace opt-ins. • Identify and convert expansion opportunities alongside signals surfaced by the Customer Success Manager. • Own pricing, proposal, and contract processes for expansions. • Maintain an accurate expansion pipeline and forecast in Salesforce. • Provide visibility into segment performance. • Identify and close expansion opportunities. • Collaborate with cross-functional teams to accelerate sales cycles through collaboration and team-selling. • Partner with the Customer Success Manager, who owns product adoption and renewal execution, and lead commercial terms when renewal restructuring is required.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of Account Management, Customer Success, or closing Sales experience in B2B SaaS, focused on upselling and cross-selling existing accounts. • Demonstrated ability to navigate account whitespace and run data-driven expansion plays. • Strong commercial negotiation skills involving add-ons, co-terms, and contract restructuring. • Collaborative mindset and successful partnership with Customer Success teams to drive account growth. • Rigorous pipeline management and forecasting skills using Salesforce. • Currently authorized to work in the United States on a full-time basis. • Experience in self-storage, property management, or broader real estate technology sectors is a bonus. • Familiarity with integrated payments, marketplace solutions, or embedded insurance portfolios is a bonus. • Training in formal sales methodologies such as Challenger, Command of the Message, or Sandler is a bonus.

🏖️ Vorteile

• Generous health coverage for you and your family, including fully paid short- and long-term disability coverage and two-times base salary life insurance. • 401(k) match after 60 days, 100% vested after 1 year. • Employer contribution to your HSA, plus an HRA to help offset your deductible. • Instant access to flexible vacation with a ‘take what you need’ vacation policy. • Be More company rewards and recognition redeemable for personalized gifts and experiences. • 8 hours of Volunteer Time Off each year and offsite volunteer and community service events. • 8 hours of Rest, Relax, Recharge time for mental health. • Mental well-being resources, including counseling services, stress management programs, and mindfulness workshops. • Fully paid parental leave: 12 weeks for primary caregivers and 6 weeks for secondary caregivers. • ‘Paw’ternity Leave and Pet Bereavement time-off policies. • Four weeks of fully paid Caregiver Leave. • $50 monthly home data stipend. • $250 home office sign-on bonus. • Fertility care support options. • Access to financial experts. • Direct Student Loan Payment Program, subject to qualifications and eligibility rules.

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