Channel & Strategic Partnerships Manager (w/m/d)

vor 9 Tagen

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stp.one | Simplify Legal Work

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Artificial Intelligence • Compliance • SaaS

stp. one ist ein führender Anbieter von KI-gestützter Legal-Tech-Software, die darauf ausgelegt ist, die juristische Arbeit für Kanzleien, Insolvenzverwalterinnen und -verwalter, Gläubiger sowie Unternehmensrechtsabteilungen zu vereinfachen und zu optimieren. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Produktivitätswerkzeugen, die darauf abzielen, juristische Prozesse wie Case Management, Contract Lifecycle Management und die Abwicklung von Insolvenzen zu straffen. Mit Lösungen wie dem digitalen Legal Twin® und AI Smart Claims steigert stp. one Produktivität und Effizienz, sodass Rechtsprofis sich auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren können. Die Plattform stellt zudem Tools für Dokumentenmanagement, Conflict Checks, Zeiterfassung und Abrechnung bereit und ist damit unverzichtbar für reibungslose, integrierte Rechtsprozesse.

501 - 1000 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

📋 Compliance

☁️ SaaS

Beschreibung

• Strategische Partnerschaften Aufbau und Pflege nationaler und internationaler Geschäfts- und Technologiepartnerschaften • Identifikation, Gewinnung und Abschluss neuer strategischer Partner für die STP Gruppe • Erweiterung unseres Lösungsportfolios durch innovative Kooperationen • Steuerung gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten und Definition von Businessplänen mit Allianzpartnern • Unterstützung des Vertriebs bei gemeinsamen Kundenprojekten und regelmäßige Partnergespräche • Koordination interner Teams (Sales, Product, Marketing, Customer Success) für erfolgreiche Partneraktivitäten • Interessenvertretung von STP in Branchenverbänden, Fachgremien und gegenüber politischen Stakeholdern • Aktive Präsenz auf LegalTech-Events, Konferenzen und Innovationsnetzwerken • Aufbau von Beziehungen zu Meinungsführern und Entscheidungsträgern im LegalTech-Ökosystem • Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und regulatorischen Entwicklungen (z. B. DSGVO, EU AI Act) • Entwicklung eines Alliance-Strategy-Frameworks in Abstimmung mit der Unternehmensstrategie

🎯 Anforderungen

• Markt- und Branchenkenntnisse (Must-have) • Tiefes Verständnis des deutschen und internationalen Rechtsmarktes (Anwaltschaft, Justizverwaltung, Unternehmensjuristen, Notariat, Insolvenzverwaltung, Steuerberatung) • Fundierte Kenntnisse der LegalTech-Landschaft: Trends, Innovationen, führende Anbieter, Geschäftsmodelle und Marktdynamiken • Verständnis für juristische Arbeitsabläufe und Pain Points – idealerweise durch juristische Ausbildung oder langjährige Tätigkeit in der Rechtsbranche • Kenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen (DSGVO, BRAO, EU AI Act etc.) • Bestehende Netzwerke im LegalTech-Ökosystem sind ein Plus • Erfahrung im Channel- und Strategic-Alliance-Management • Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Softwarelösungen (LegalTech von Vorteil) • IT-Affinität, SaaS-Know-how und Verständnis für API-Integrationen • Erfahrung in Public Affairs oder Verbandsarbeit wünschenswert • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Reisebereitschaft im Rahmen von Netzwerkveranstaltung und Teamtagen vor Ort in Karlsruhe (insgesamt ca. 2-5 Tage pro Monat im Schnitt)

🏖️ Vorteile

• Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade • Mitarbeitendenempfehlungsbonus • Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln • Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU • Bildschirmarbeitsplatzbrille • Steuerfreie Sachbezüge • Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.) • Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.) • Englischkurse für alle Level