Senior Key Account Manager (w/m/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

vor 10 Tagen

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

stp.one | Simplify Legal Work

WebsiteLinkedInAlle Stellen

Artificial Intelligence • Compliance • SaaS

stp. one ist ein führender Anbieter von KI-gestützter Legal-Tech-Software, die darauf ausgelegt ist, die juristische Arbeit für Kanzleien, Insolvenzverwalterinnen und -verwalter, Gläubiger sowie Unternehmensrechtsabteilungen zu vereinfachen und zu optimieren. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Produktivitätswerkzeugen, die darauf abzielen, juristische Prozesse wie Case Management, Contract Lifecycle Management und die Abwicklung von Insolvenzen zu straffen. Mit Lösungen wie dem digitalen Legal Twin® und AI Smart Claims steigert stp. one Produktivität und Effizienz, sodass Rechtsprofis sich auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren können. Die Plattform stellt zudem Tools für Dokumentenmanagement, Conflict Checks, Zeiterfassung und Abrechnung bereit und ist damit unverzichtbar für reibungslose, integrierte Rechtsprozesse.

501 - 1000 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

📋 Compliance

☁️ SaaS

Beschreibung

• Eigenverantwortlicher und strukturierter Ausbau eines definierten Geschäftsfeldes (Branche) zur Erweiterung der Marktanteile für unsere Lösungen im Bereich Data Services und Data Management • Analyse der Markt- und Kundenpotenziale sowie Identifikation von Chancen für die jeweilige Kunden- und Branchenstrategie • Neukundenakquise im B2B Bereich bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus inklusive des regelmäßigen Umsatzreportings an das Sales Management • Erarbeitung von individuellen Kundenlösungen im Sales Prozess (Lösungsvertrieb) durch Analyse und Beratung der Kunden und Interessenten • Ausbau des Vertriebsnetzwerkes und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen • Durchführung von Kundenterminen und Kundenpräsentationen (digital und/oder vor Ort) • Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Produkte • Pipeline Management und Kundenpflege in MS Dynamics

🎯 Anforderungen

• Fundierte, mehrjährige Berufserfahrung im B2B Sales-Bereich (Lösungsvertrieb) • Hohe Affinität für Neukundenakquise • Prozess- und Branchenkenntnisse im Bereich Data Management • Kenntnisse im Umgang mit gängigen CRM-Systemen, idealerweise MS Dynamics • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Ausgeprägte Abschlussstärke, Präsentations- und Verhandlungskompetenz • Hohe Kundenorientierung, beratende Persönlichkeit zusammen mit einem souveränen Auftreten beim Kunden • Reisebereitschaft im Rahmen der Außendiensttätigkeit (Reisetätigkeit liegt bei ca. 30%)

🏖️ Vorteile

• Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade • Mitarbeitendenempfehlungsbonus • Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln • Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU • Bildschirmarbeitsplatzbrille • Steuerfreie Sachbezüge • Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.) • Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.) • Englischkurse für alle Level