Federal Sales Director – Civilian

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Strategic Communications

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1994

🏢 Unternehmen

🔒 Cybersecurity

🏛️ Regierung

Enterprise • Cybersecurity • Government

Strategic Communications ist ein in Louisville, KY ansässiges, im Besitz von Frauen und Minderheiten befindliches Kleinunternehmen (WOSB & MBE), das seit etwa 30 Jahren als IT-Lösungsintegrator tätig ist und öffentlichen sowie Unternehmens-Kunden bei der Modernisierung ihrer Technologien hilft. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Dienstleistungen an, darunter Cloud-Lösungen, Cybersicherheit, digitale Transformation, Kollaboration und digitale Arbeitsplatz-Tools, IT-Infrastruktur und verwaltete sowie professionelle Dienstleistungen (einschließlich IT-Personal und Projektmanagement) sowie Daten & Analytik. Strategic Communications bietet spezialisierte Dienstleistungen für den öffentlichen Sektor (JPS TRUST für Justiz & öffentliche Sicherheit), legt Wert auf Compliance (CJIS, FedRAMP) und verfügt über diverse Regierungsvertragsfahrzeuge (Army CHESS, Sourcewell, NASPO). Es arbeitet mit bedeutenden Anbietern wie Cisco, AWS, Microsoft, Dell, Oracle, Crestron, Biamp und Shure zusammen.

Beschreibung

• Relentlessly identify, qualify, and close new Cloud and Managed Services customer agreements • Make a minimum of 30 cold calls per week to generate new business opportunities • Develop and execute expansion plans to grow Cloud and Managed Services revenues through various channels • Collaborate with technical engineers to capture business requirements and deliver compelling sales presentations • Create formal quotations and respond to RFPs • Utilize CRM tools for meticulous opportunity tracking and management • Participate in sales meetings, training, networking, and business development events

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B sales with a proven track record of exceeding sales quotas • 2+ years of experience selling IaaS (AWS, Azure, GCP), SaaS, and security solutions • OEM sales certifications are preferred • Thorough understanding of IT terminology and ability to translate technical concepts for non-technical stakeholders • Prior experience selling to Department of Defense (DoD) agencies, specifically the Army, is required • Experience selling to Navy, Air Force, or other DoD or federal civilian customers is strongly preferred • Understanding of IDIQ and GWAC contracts such as GSA, ITES, OMNIA, and NASA SEWP-V required • Demonstrated success in building new business relationships and comfort with cold-calling and interacting with C-level executives • Intermediate proficiency in Microsoft Office and experience with CRM software (Tigerpaw and Hubspot preferred) • Diploma required; Bachelor’s degree or higher preferred • AWS Cloud Practitioner certification to be completed within ninety (90) days of hire • ISO 9001:2015 internal training to be completed within ninety (90) days of hire

🏖️ Vorteile

• Medical Insurance • Dental Insurance • Life Insurance • Vision Insurance • Long-term and Short-term Disability Insurance • 401k Plan • Paid Vacation Days • Paid Sick Days • Paid Holidays • Dog-friendly corporate office • Wellness incentives • Referral bonuses