Regional Sales Director

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🌵 Arizona, California, +6 weitere Bundesländer – Remote

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Strategic Communications

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1994

🏢 Unternehmen

🔒 Cybersecurity

🏛️ Regierung

Enterprise • Cybersecurity • Government

Strategic Communications ist ein in Louisville, KY ansässiges, im Besitz von Frauen und Minderheiten befindliches Kleinunternehmen (WOSB & MBE), das seit etwa 30 Jahren als IT-Lösungsintegrator tätig ist und öffentlichen sowie Unternehmens-Kunden bei der Modernisierung ihrer Technologien hilft. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Dienstleistungen an, darunter Cloud-Lösungen, Cybersicherheit, digitale Transformation, Kollaboration und digitale Arbeitsplatz-Tools, IT-Infrastruktur und verwaltete sowie professionelle Dienstleistungen (einschließlich IT-Personal und Projektmanagement) sowie Daten & Analytik. Strategic Communications bietet spezialisierte Dienstleistungen für den öffentlichen Sektor (JPS TRUST für Justiz & öffentliche Sicherheit), legt Wert auf Compliance (CJIS, FedRAMP) und verfügt über diverse Regierungsvertragsfahrzeuge (Army CHESS, Sourcewell, NASPO). Es arbeitet mit bedeutenden Anbietern wie Cisco, AWS, Microsoft, Dell, Oracle, Crestron, Biamp und Shure zusammen.

Beschreibung

• Prospecting and Closing: Relentlessly identify, qualify, and close new Cloud and Managed Services customer agreements, driving new and recurring revenue streams • Cold Calling: Make a minimum of 30 cold calls per week to generate new business opportunities and expand our client base • Go-to-Market Strategy: Develop and execute expansion plans to grow Cloud and Managed Services revenues through various channels, field sales, and partnerships • Sales Coordination: Collaborate with technical engineers to capture business requirements and deliver compelling sales presentations • Proposal Generation: Create formal quotations and respond to RFPs, ensuring accuracy and alignment with client needs • Opportunity Tracking: Utilize CRM tools for meticulous opportunity tracking and management • Professional Development: Participate in sales meetings, training, networking, and business development events

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B sales with a proven track record of exceeding sales quotas • 2+ years of experience selling IaaS (AWS, Azure, GCP), SaaS, and security solutions • OEM sales certifications are preferred • Thorough understanding of IT terminology • Ability to translate technical concepts for non-technical stakeholders • Prior experience selling to state and local government entities is strongly preferred • Demonstrated success in building new business relationships • Comfort with cold-calling and interacting with C-level executives • Intermediate proficiency in Microsoft Office • Experience with CRM software (Tigerpaw and Hubspot preferred) • Diploma required; Bachelor’s degree or higher preferred • AWS Cloud Practitioner certification to be completed within ninety (90) days of hire • ISO 9001:2015 internal training to be completed within ninety (90) days of hire

🏖️ Vorteile

• Medical Insurance • Dental Insurance • Life Insurance • Vision Insurance • Long-term and Short-term Disability Insurance • 401k Plan • Paid Vacation Days • Paid Sick Days • Paid Holidays • Dog-friendly corporate office • Wellness incentives • Referral bonuses