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vor 9 Tagen

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Stream Hatchet

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Gaming • SaaS • API

Stream Hatchet ist ein Datenanalyse-Unternehmen, das Live-Streaming, E-Sport und Gaming-Marktinformationen für Publisher, Marken und Events bereitstellt. Es bietet ein SaaS-Web-Dashboard, individuelle Berichterstattungsdienste sowie API-/Datenintegrationen, um Zuschauerzahlen, Einblicke in Creator und Publikum, Wettbewerbsanalysen, Messungen von Sponsoring-/Markensteigerungen und E-Sport-Metriken zur Unterstützung von Marketing- und Produktentscheidungen zu verfolgen.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🎮 Gaming

☁️ SaaS

🔌 API

Beschreibung

• Neue Geschäftsmöglichkeiten über verschiedene Kanäle identifizieren und qualifizieren, einschließlich Netzwerken, Kaltakquise und Branchenveranstaltungen. • Eine stabile Pipeline potenzieller Kunden aufbauen und pflegen. • Bestehendes Netzwerk nutzen, um kommerzielle Enterprise-Möglichkeiten mit großen Spiele-Publishern und anderen Organisationen innerhalb der Influencer-Branche zu entwickeln. • Umfassende Bedarfsanalysen durchführen, um Kundenanforderungen zu verstehen und unsere Influencer-Lösungen effektiv zu positionieren. • Überzeugende Vertriebspräsentationen und Produktdemonstrationen für potenzielle Kunden vorbereiten und halten. • Angebote entwickeln und präsentieren, Vertragsbedingungen verhandeln und Abschlüsse tätigen. • Account-Pläne für zugewiesene ABM-Konten entwickeln und umsetzen. • Strategische Partnerschaften identifizieren, aufbauen und managen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen. • Partnerschaftsstrategien entwickeln und umsetzen, um Wachstum voranzutreiben, die Marktreichweite zu erweitern und das Produktangebot zu verbessern. • Partnerschaftsvereinbarungen verhandeln und finalisieren, wobei gegenseitiger Nutzen und Zielausrichtung sichergestellt werden. • Mit internen Teams (Marketing, Produkt und Customer Success) zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Integration und Umsetzung von Partnerschaften zu gewährleisten. • Starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Kunden und Partnern aufbauen und pflegen. • Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner agieren und Einblicke sowie Empfehlungen liefern, die mit ihren strategischen Zielen übereinstimmen. • CRM-Systeme regelmäßig mit genauen und detaillierten Informationen zu Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Status, Forecasts und Partnerschaftsfortschritten aktualisieren. • Dem Produktteam Feedback zu Marktbedürfnissen und -trends geben. • Vierteljährliche und jährliche Umsatzziele erreichen und übertreffen. • Marktentwicklungen und Aktivitäten von Wettbewerbern überwachen, um Wachstumschancen für Direktvertrieb und Partnerschaften zu identifizieren.

🎯 Anforderungen

• Abschluss (Bachelor) in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbare relevante Erfahrung. • 3–5 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb und/oder Business Development/Partnerschaften in der Softwarebranche mit nachweisbaren Erfolgen bei der Erreichung oder Übererfüllung von Zielen. • Erfahrung im Bereich Games, Esports oder Influencer-Marketing. • Gutes Verständnis des Software-Vertriebszyklus und des Prozesses der Partnerschaftsentwicklung, von Lead-Generierung/Partneridentifikation bis zum Vertragsabschluss. • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten. • Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung zu arbeiten. • Erfahrung in der Berichterstattung von Sponsoring- oder Influencer-Kampagnen-KPIs aus verschiedenen sozialen und Live-Streaming-Plattformen. • Versiert im Umgang mit Sales-Software (einschließlich HubSpot) und anderen Sales-/Partnertools. • Reisebereitschaft nach Bedarf.

🏖️ Vorteile

• Umfassendes Leistungspaket, einschließlich Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.