Key Account Director

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 6 Monaten

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

💵 $137.400 - $182.108 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Sullivan & Cromwell LLP

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1886

💸 Finanzen

Finance • Legal Services • Corporate Consultancy

Sullivan & Cromwell LLP ist eine renommierte globale Anwaltskanzlei, die für ihre Expertise im Gesellschaftsrecht und bei komplexen Transformationen bekannt ist. Die Kanzlei wurde als "Corporate Practice of the Year" für ihre Arbeit an transformativen Geschäften ausgezeichnet. Sullivan & Cromwell spielt eine führende Rolle bei der Anfechtung bedeutender behördlicher Vorschriften und hat bedeutende rechtliche Erfolge erzielt, wie z. B. die Genehmigung des FTX-Insolvenzplans im Wert von über 14 Milliarden US-Dollar und die Abweisung einer Kartellklage im Namen der Harvard University. Die Kanzlei bietet Einblicke durch verschiedene Publikationen und Podcasts, die sich auf wesentliche rechtliche und regulatorische Entwicklungen konzentrieren. Sie berät Mandanten bei bedeutenden Finanztransaktionen und Umstrukturierungen, einschließlich bedeutender Sponsoring-Vereinbarungen und öffentlicher Angebote.

Beschreibung

• Drive the development and oversee the execution of the customer’s complex strategic plan • Serve as the primary point of contact for senior customer stakeholders • Cultivate and maintain a deep understanding of key account priorities • Analyze complex data and sales statistics to refine business strategies • Lead the collaborative creation of sales forecasts and budgets • Oversee and enhance customer account management processes • Foster strong, strategic engagement with customers • Attend high-stakes customer meetings • Strategically optimize and nurture deep engagement • Conduct regular executive-level meetings and presentations • Progress, negotiate, and close high-value sales opportunities • Develop compelling proposals and deliver impactful sales presentations • Collaborate with senior cross-functional teams • Proactively monitor industry trends and competitor activities • Represent S&C at major industry events • Mentor and coach junior sales professionals • Leverage Salesforce to record and analyze sales activities • Track and report key account performance against strategic objectives • Entertain customers, as appropriate, to build and strengthen relationships • Travel regularly (up to 80%) to engage with key customers • Understand and comply with all applicable Company policies

🎯 Anforderungen

• Valid driver's license in good standing and clean driving record • Typically ten (10) years of experience within the electric power industry and/or working with electric utilities • Experience in Key Account Management, preferably in the electric power industry with investor-owned utilities • Proven track record of success in sales and strategic account management • Mastery knowledge of electrical power systems • Proven experience developing sales accounts and generating new business opportunities • Advanced knowledge of sales, market trends and competitive landscape • Demonstrated skills in influencing customers to adopt new technology/solutions • Advanced business acumen, entrepreneurial approach, and analytical skills • Advanced financial acumen and numerical ability to manage budgets, forecasting, and margins • Excellent negotiation skills to influence and close complex deals • Expert communication skills able to liaise with internal and external stakeholders • Creative and persuasive in communicating solutions • Exceptional interpersonal skills to establish meaningful relationships • Excellent organizational, planning and project management skills • The ability to travel as required

🏖️ Vorteile

• Competitive and equitable compensation • Transparency in pay practices • Annual incentive plan (AIP) eligibility