Senior Partner Sales Manager

🕒 vor 12 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sumo Logic

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

💰 €110.000.000 Series G im 2019-05

SaaS • Cybersecurity • Cloud Computing

Sumo Logic ist ein cloudbasiertes Unternehmen für Maschinendatenanalysen, das eine umfassende Plattform für die Überwachung, Fehlersuche, Automatisierung und Absicherung von IT-Infrastrukturen bietet. Das Unternehmen ist spezialisiert auf Cloud-Sicherheitsintelligenz und nutzt KI sowie maschinelles Lernen, um erweiterte Beobachtbarkeit und Erkennung von Sicherheitsbedrohungen zu ermöglichen. Es ist bekannt für seine leistungsstarken Log-Management-Fähigkeiten, die Organisationen dabei helfen, Cloud-Sicherheit freizusetzen und Systemprobleme effizient zu beheben. Die Plattform von Sumo Logic integriert sich nahtlos mit Cloud-Diensten und bietet Infrastrukturüberwachung und Anwendungsbeobachtbarkeit zur Modernisierung von IT-Operationen. Ihre Lösungen sind auf verschiedene Anwendungsfälle zugeschnitten, einschließlich DevSecOps, Cloud-Migration und Verbesserung der digitalen Kundenerfahrungen.

Beschreibung

• Own partner development opportunities with key Sumo Logic Service Providers • Drive revenue through “sell with” and “sell through” strategies • Manage overall partnership success, including enablement, go-to-market initiatives, and sales opportunities • Enable partners to drive utilization of the Sumo platform within Service Providers with assigned Distribution partners • Provide ongoing cross-functional support to increase revenue and minimize churn • Collaborate with Marketing and Distribution partners on pipeline generation, end-customer acquisition, and expansion • Drive adoption of Sumo programs for Service Providers within the assigned territory or segment • Connect Service Providers with Sumo’s end-user sales team to drive end-customer wins • Lead the cross-functional relationship with the assigned Distribution partner to deliver enablement, co-marketing, pipeline generation, and increased ARR • Produce weekly KPI and activity forecasts • Conduct Quarterly Business Reviews with Distribution partners and selected Service Providers • Track ARR growth and retention of assigned Service Providers

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in an Account Executive or Channel Partner role • Must have exceeded the sales plan each year and documented the success • Understanding of the cybersecurity landscape, cloud-based solutions, and SaaS • Ability to travel up to 50% of the time in the UK&I and Nordics • Creative thinking and ability to identify new partnership opportunities • Challenger mentality to sell disruptive change within partners

🏖️ Vorteile

• Remote work arrangement • Opportunity to work with a global cybersecurity and cloud operations company