Product Go-to-Market Manager (KYB)

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Sumsub

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

📋 Compliance

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €30.000.000 Series B - Sumsub im 2022-12

Compliance • SaaS • B2B

Sumsub ist ein technologieorientiertes Unternehmen mit dem Schwerpunkt Compliance, das SaaS-Lösungen für die Transaktionsüberwachung, Produkt-Compliance sowie zugehörigen operativen und Pre-Sales-Support für Unternehmen bietet. Das Unternehmen scheint eine Online-Plattform zu betreiben, die Rollen in den Bereichen Betrieb, Recht/Compliance und technischer Support umfasst, und richtet sich mit seinen Dienstleistungen und Tools an andere Unternehmen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer globalen Go-to-Market-Strategie für die relevanten Lösungen. • Führung der übergreifenden Vertriebsstrategie für alle wichtigen globalen Märkte. • Unterstützung der Produktadoption bei zentralen Kundengruppen weltweit. • Begleitung von hochvolumigen Verträgen und Verhandlungen als Subject Matter Expert (SME). • Steigerung des Umsatzes durch strategische Planung und Sicherstellung der Zielerreichung. • Identifikation neuer Marktchancen und Entwicklung regionaler Expansionsstrategien. • Durchführung von Wettbewerbsanalysen auf hohem Niveau und Umsetzung proaktiver Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition. • Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams zur reibungslosen Umsetzung von GTM-Initiativen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung; Erfahrung im Vertrieb von KYB-Produkten ist erforderlich. • Fundiertes Verständnis von KYB-Trends, branchenspezifischen und geografischen Gegebenheiten sowie Wettbewerbslandschaften. • Nachweislicher Erfolg in der Umsatzsteigerung und im Management großer Enterprise-Deals. • Nachweisliche Erfahrung in der Markteinführung neuer, komplexer Produkte. • Erfahrung in der Konzeption und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für regionale und globale Expansion. • Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie wirksames Beeinflussen und Verhandeln mit Führungskräften und Kollegen. • Erfahrung in der Durchführung von groß angelegten Schulungsprogrammen für mehr als 100 Teilnehmende. • Sicherer Umgang mit Sales-Analytics- und CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot).

🏖️ Vorteile

• Remote-first-Kultur mit vertrauensbasierter Arbeitsweise. • Echte Flexibilität bei der Arbeitszeit. • Zusätzliche freie Tage, einschließlich Geburtstagstage und persönliche Freitage. • Entwicklungsmöglichkeiten und Unterstützung bei Fort- und Weiterbildungen. • Vollständig finanzierte Team-Offsites zur Zusammenarbeit und Erholung. • Bereitstellung der benötigten Arbeitsmittel und Hardware.