Key Account Manager (m/w/d) B2B SaaS

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 37 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sunhat

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2022

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €10.852.512 Series A - Sunhat im 2025-09

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Sunhat ist ein in Deutschland ansässiges SaaS-Unternehmen, das eine Collaborative Proof-Plattform zur Verfügung stellt, um Unternehmen bei der Sammlung, Validierung und Bereitstellung verifizierter ESG- und Compliance-Nachweise zu unterstützen. Es verbindet sich mit ERP-Systemen, Kohlenstoffrechnung, Dokumentenspeichern und anderen Systemen, um Nachweise für Bewertungen wie EcoVadis, CDP und CSRD zu aggregieren, und verwendet Proof AI, um quellverknüpfte Antworten zu liefern, Lücken zu identifizieren und die Beantwortung von Audits und Kundenfragebögen zu automatisieren. Die Plattform richtet sich an Teams für Unternehmensnachhaltigkeit, Compliance und GTM, um Reaktionszeiten zu verkürzen, Bewertungen zu verbessern und Nachweise in einen Wettbewerbsvorteil zu verwandeln.

Beschreibung

• Kommerzielle Entwicklung der Bestandskunden verantworten • Upsell- und Cross-Sell-Potenziale identifizieren • Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss führen • Reibungslose Übergabe nach dem initialen Deal sicherstellen • Kommerzielle Opportunitäten aus dem operativen Kundenbetrieb nutzen • Individuelle Wachstumspläne für Key Accounts entwickeln • Strategische Ziele der Kunden verstehen und Sunhats Unterstützung bei der Skalierung von Nachhaltigkeits- und Compliance-Workflows aufzeigen • Gemeinsam mit dem Customer-Success-Team Kundenbindung sichern und Churn verhindern • Organisches Wachstum innerhalb der Kundenorganisationen fördern • Markttrends und Kundenbedarfe an Produkt- und Sales-Team zurückspiegeln • Go-to-Market-Strategie kontinuierlich schärfen

🎯 Anforderungen

• Fundierte Erfahrung im Account Management oder Sales innerhalb eines B2B-SaaS-Umfelds • Idealerweise Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Enterprise-Lösungen • Nachweislicher Erfolg beim strategischen Ausbau von Bestandskunden und bei der Realisierung von Umsatzpotenzialen (ARR) • Sicheres Agieren auf Management-Ebene • Fähigkeit, komplexe Business-Cases zu erstellen und überzeugend zu präsentieren • Enge Zusammenarbeit mit CSMs und Verständnis für kundenorientierten kommerziellen Erfolg • Eigenverantwortliche und unternehmerische Arbeitsweise • Souveräne Kommunikation auf Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Marktgerechtes Gehaltspaket • Vollständig remote innerhalb Deutschlands oder Nutzung der Offices in Köln, Hamburg und Berlin • Hohe zeitliche Flexibilität zur Unterstützung der Work-Life-Balance • Macbook und benötigte Software • Weiterbildungsbudget für Kurse, Konferenzen und mehr • Monatlich 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder Urban Sports Club-Mitgliedschaft

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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