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Supabase

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SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase ist eine Open-Source-Alternative zu Firebase und bietet Entwicklerinnen und Entwicklern eine umfassende Backend-as-a-Service-Plattform. Die Lösung umfasst unter anderem eine Postgres-Datenbank, Benutzerauthentifizierung mit Row Level Security (RLS), sofort verfügbare RESTful APIs, Edge Functions für die Bereitstellung von benutzerdefiniertem Code sowie Echtzeit-Datensynchronisierung. Darüber hinaus unterstützt Supabase die Speicherung großer Dateien und die Integration mit Machine-Learning-Modellen für Vektor-Embeddings. Mit der Plattform können Entwicklerinnen und Entwicklern skalierbare Anwendungen mühelos entwickeln und die robusten Möglichkeiten von Postgres nutzen, ohne Backend-Infrastruktur selbst betreiben zu müssen. Mit dem Ziel, Entwicklungs-Workflows zu vereinfachen, wird Supabase weltweit von Unternehmen aufgrund seiner Zuverlässigkeit und Performance geschätzt und unterstützt die Skalierung von Projekten von kleinen bis hin zu großen Nutzerbasen.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €80.000.000 Series B im 2022-05

Beschreibung

• Supabase ist die Postgres-Entwicklungsplattform, von Entwicklern für Entwickler entwickelt. • Rolle: Cloud Partnerships Manager, der strategische Beziehungen zu AWS, Microsoft Azure und Google Cloud aufbaut und skaliert, um Umsatz über Cloud-Marktplätze zu generieren. • Verantwortlich für die Go-to-Market-(GTM-)Beziehung mit den Partner- und Business-Development-Teams von AWS, Microsoft Azure und Google Cloud. • Steigerung der Umsätze über Cloud-Marktplätze durch den Start und die Optimierung der Präsenz von Supabase in Cloud-Marktplätzen und Co-Sell-Programmen. • Führung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen, einschließlich Co-Marketing-Kampagnen, Webinaren, Messeauftritten und Thought-Leadership-Inhalten. • Zusammenarbeit mit Vertriebsteams bei Enterprise-Deals, die Cloud-Beschaffungsprozesse, Marktplatz-Transaktionen und Co-Selling mit Account-Teams der Cloud-Anbieter umfassen. • Betreuung der Partner-Enablement-Aktivitäten, einschließlich Schulung der Sales-Teams der Cloud-Anbieter, Erstellung gemeinsamer Vertriebsunterlagen und Pflege von Partnerportalen. • Verfolgung und Optimierung der Performance in Cloud-Partnerschaften anhand datengetriebener Erkenntnisse, um ROI und Partnerschaftswirkung zu maximieren. • Vertretung von Supabase auf Veranstaltungen der Cloud-Anbieter, Partner-Summits und Branchenkonferenzen. • Team: reines Remote-Team, Open-Source-orientiert, global verteilt mit über 120 Mitgliedern in mehr als 35 Ländern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Cloud-Partnerschaften, Business Development oder strategischen Allianzen mit AWS, Azure und/oder GCP • Fundierte Erfahrung mit Co-Sell-Programmen und nachweislicher Erfolg beim Aufbau von Sales-Pipelines und der Beschleunigung von Deal-Velocity in Zusammenarbeit mit einem Cloud-Partner • Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, insbesondere im Umgang mit Cloud-Beschaffungsprozessen und unternehmensspezifischen Kaufzyklen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Erfahrung in der Betreuung komplexer Partnerschaften mit mehreren Stakeholdern • Erfahrene cross-funktionale Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering-, Vertriebs- und Marketing-Teams • Strategisches Denkvermögen mit der Fähigkeit, langfristige Partnerschaftsvisionen mit kurzfristigen Ausführungsanforderungen in Einklang zu bringen • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Präsentationserfahrung gegenüber Führungskräften, technischen Teams und Partnerorganisationen • Eigeninitiative und Selbstständigkeit, ideal für schnelllebige, unklare Umgebungen; Fähigkeit, Projekte eigenverantwortlich zu führen • Erfahrung im Entwickler-Ökosystem ist ein großer Vorteil — Vertrautheit mit Open Source, Entwickler-Tools oder Infrastrukturplattformen • Bevorzugt: Erfahrung in Partnerschafts- oder Business-Development-Rollen bei oder mit AWS, Microsoft Azure oder Google Cloud • Bevorzugt: Hintergrund in Datenbanktechnologien, Backend-as-a-Service oder Entwicklerplattform-Unternehmen • Bevorzugt: Nachweisbare Erfolge bei technischen Partnerschafts-Integrationen und Produktkooperationen • Bevorzugt: Erfahrung in schnell wachsenden Start-ups oder Scale-up-Umgebungen • Bevorzugt: Verständnis von Open-Source-Geschäftsmodellen und community-getriebenem Wachstum

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote — Wir stellen weltweit ein. Wir sind überzeugt, dass Sie Ihre beste Arbeit von überall aus leisten können. Es gibt keine Supabase-Büros, aber wir stellen eine WeWork-Mitgliedschaft oder einen Co-Working-Zuschuss bereit, den Sie weltweit nutzen können. • Mitarbeiterbeteiligung (ESOP) — Alle Teammitglieder erhalten ESOP (Eigenkapitalbeteiligung) am Unternehmen. • Technikzuschuss — Nutzen Sie dieses Budget, um Ihre ideale Arbeitsumgebung einzurichten: Laptop, Monitor, Headset oder alles, was Ihnen hilft, Ihre beste Arbeit zu leisten. • Gesundheitsleistungen — Supabase übernimmt 100 % der Krankenversicherung für Mitarbeitende und 80 % für Angehörige, unabhängig davon, wo Sie sich befinden. • Jährliche Offsites — Einmal im Jahr trifft sich das gesamte Unternehmen für eine Woche in einer neuen Stadt zu Austausch, Zusammenarbeit und gemeinsamen Aktivitäten. • Flexibles Arbeiten — Wir arbeiten asynchron und vertrauen darauf, dass Sie Ihre Zeit eigenverantwortlich organisieren. • Professionelle Weiterentwicklung — Jedes Teammitglied erhält ein jährliches Weiterbildungsbudget für Kurse, Bücher, Konferenzen oder andere Maßnahmen, die Ihre Entwicklung unterstützen.