GTM-Manager (Go-to-Market) – Strategische Planung

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 48 Minuten

🌏 Überall auf der Welt

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💸 Finanzplanung und Analyse (FP&A)

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Supabase

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €80.000.000 Series B im 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase ist eine Open-Source-Alternative zu Firebase und bietet Entwicklerinnen und Entwicklern eine umfassende Backend-as-a-Service-Plattform. Die Lösung umfasst unter anderem eine Postgres-Datenbank, Benutzerauthentifizierung mit Row Level Security (RLS), sofort verfügbare RESTful APIs, Edge Functions für die Bereitstellung von benutzerdefiniertem Code sowie Echtzeit-Datensynchronisierung. Darüber hinaus unterstützt Supabase die Speicherung großer Dateien und die Integration mit Machine-Learning-Modellen für Vektor-Embeddings. Mit der Plattform können Entwicklerinnen und Entwicklern skalierbare Anwendungen mühelos entwickeln und die robusten Möglichkeiten von Postgres nutzen, ohne Backend-Infrastruktur selbst betreiben zu müssen. Mit dem Ziel, Entwicklungs-Workflows zu vereinfachen, wird Supabase weltweit von Unternehmen aufgrund seiner Zuverlässigkeit und Performance geschätzt und unterstützt die Skalierung von Projekten von kleinen bis hin zu großen Nutzerbasen.

Beschreibung

• Verantwortung für die strategische End-to-End-GTM-Planung, einschließlich Gebietsdesign, Segmentierungsdesign, Zielplanung und GTM-Kapazitätsplanung • Aufbau und Pflege einer zentralen, verlässlichen Datenquelle für Planungsdaten in HubSpot, BigQuery und Hex • Überführung der Unternehmensprioritäten in konkrete Maßnahmen im Vertrieb durch die Entwicklung und Umsetzung einer Planungsstrategie • Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung an Abdeckungsmodellen, Segmentierung und Teamstrukturen • Definition und Nachverfolgung wichtiger Kennzahlen sowie Ableitung umsetzbarer Erkenntnisse • Leitung der Roadmap für die strategische Planung, einschließlich Investitionen in Tools sowie Bewertung von Systemen und Prozessen • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit der Talentakquise zur Abstimmung von GTM- und Gebietsmodellen • Zusammenarbeit mit GTM Engineering an Automatisierungen und Datenpipelines • Mitgestaltung der Funktionsweise der Go-to-Market-Organisation von Supabase

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Strategieberatung, GTM-Strategie oder Vertriebsoperationen bei einem B2B-SaaS-Unternehmen oder Anbieter von Entwickler-Tools • Sicherer Umgang mit dem GTM-Stack: HubSpot, BigQuery und Hightouch • Sicher im Verfassen von SQL-Abfragen • Erfahrung in der Entwicklung oder umfassenden Neugestaltung von Vertriebsprozessen, Forecasting-Zyklen oder Gebietsmodellen in einem stark wachsenden Umfeld • Verständnis von Product-Led-Growth-Modellen, einschließlich PLS, nutzungsbasierten Auslösern und der Frage, wie PLG-Daten in kommerzielle Pipelines einfließen • Fähigkeit, eigenverantwortlich und selbstständig zu arbeiten • Fähigkeit zur asynchronen Zusammenarbeit und zur klaren Dokumentation • Fähigkeit, Strategie und Umsetzung miteinander zu verbinden • Fähigkeit, skalierbare Systeme ohne unnötige Überkomplexität aufzubauen • Verständnis dafür, wie Entwickler Produkte entdecken, einsetzen und deren Nutzung ausweiten • Klare Kommunikation mit Finance, Vertrieb, Customer Success, Partnerships, Engineering und Marketing

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote arbeiten • WeWork-Mitgliedschaft oder Zuschuss für Coworking-Arbeitsplätze, weltweit nutzbar • ESOP (Beteiligung am Unternehmen) für jedes Teammitglied • Zuschuss für technische Ausstattung wie Laptop, Monitor, Kopfhörer oder anderes Arbeitszubehör • Supabase übernimmt unabhängig vom Aufenthaltsort 100 % der Krankenversicherungskosten für Mitarbeitende und 80 % für mitversicherte Angehörige • Jährliche unternehmensweite Offsites • Flexible, asynchrone Arbeitsweise • Jährliches Weiterbildungsbudget für Kurse, Bücher, Konferenzen oder andere Maßnahmen zur beruflichen Entwicklung

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