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Supabase

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €80.000.000 Series B im 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase ist eine Open-Source-Alternative zu Firebase und bietet Entwicklerinnen und Entwicklern eine umfassende Backend-as-a-Service-Plattform. Die Lösung umfasst unter anderem eine Postgres-Datenbank, Benutzerauthentifizierung mit Row Level Security (RLS), sofort verfügbare RESTful APIs, Edge Functions für die Bereitstellung von benutzerdefiniertem Code sowie Echtzeit-Datensynchronisierung. Darüber hinaus unterstützt Supabase die Speicherung großer Dateien und die Integration mit Machine-Learning-Modellen für Vektor-Embeddings. Mit der Plattform können Entwicklerinnen und Entwicklern skalierbare Anwendungen mühelos entwickeln und die robusten Möglichkeiten von Postgres nutzen, ohne Backend-Infrastruktur selbst betreiben zu müssen. Mit dem Ziel, Entwicklungs-Workflows zu vereinfachen, wird Supabase weltweit von Unternehmen aufgrund seiner Zuverlässigkeit und Performance geschätzt und unterstützt die Skalierung von Projekten von kleinen bis hin zu großen Nutzerbasen.

Beschreibung

• Verantwortung für die End-to-End-Strategie der Revenue Operations mit Schwerpunkt auf Customer Success / Field Engineering: Pipeline-Gesundheit, Umsatzprognosen, Gebietsstrukturierung und GTM-Kapazitätsplanung. • Aufbau und Pflege einer Single Source of Truth für Revenue-Daten über HubSpot, BigQuery, Hex und Nutzungs‑Signale der Supabase-Plattform. • Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Gestaltung und Iteration von Coverage-Modellen, Segmentierung und Quotastrukturen, die widerspiegeln, wie Entwickler tatsächlich einkaufen. • Definition und Verfolgung der relevanten Kennzahlen – von Top-of-Funnel-Konversionen bis zum NRR – und Ableitung umsetzbarer Erkenntnisse statt reiner Berichterstattung. • Führung der RevOps-Roadmap: Priorisierung von Tool-Investitionen, Management von Lieferantenbeziehungen und Bewertung neuer Systeme anhand realer Geschäftsanforderungen. • Bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Finance bei Umsatzprognosen und Genauigkeit von Rückstellungen, um die Abstimmung zwischen GTM- und Finanzmodellen sicherzustellen. • Zusammenarbeit mit GTM Engineering an Automatisierungen und Datenpipelines, damit Ihre Strategie in funktionierende Systeme umgesetzt wird und nicht nur in Präsentationen bleibt.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Strategy Consulting, GTM-Strategie oder Sales Operations bei einem B2B-SaaS- oder Developer-Tools-Unternehmen. • Sicherer Umgang mit dem GTM-Stack: HubSpot, BigQuery und Hightouch. • Sicheres Schreiben von SQL und die Bereitschaft, selbst in die Daten einzutauchen, bevor Sie einen Analysten hinzuziehen. • Erfahrung in der Gestaltung oder Überarbeitung von Vertriebsprozessen, Forecasting‑Abläufen oder Gebietsmodellen in einem schnell wachsenden Umfeld. • Verständnis von Product-Led-Growth-Mechaniken: PLS, nutzungsbasierte Trigger und wie PLG-Daten in kommerzielle Pipelines einfließen. • Sie arbeiten gerne eigenständig und gewinnen Energie daraus, Dinge aufzubauen, die es vor Ihrem Einstieg noch nicht gab. • Klare Kommunikation über Finance, Sales, Engineering und Marketing hinweg, ohne Nuancen zu verlieren.

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote (100 %) • ESOP • Technikbudget • Gesundheitsleistungen • Jährliche Offsite-Events • Flexible Arbeitsbedingungen • Weiterbildungsmöglichkeiten