Leiter:in Pre-Sales Solutions Architecture

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 6 Minuten

🌏 Überall auf der Welt

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔍 Pre-Sales-Ingenieur

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Supabase

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €80.000.000 Series B im 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase ist eine Open-Source-Alternative zu Firebase und bietet Entwicklerinnen und Entwicklern eine umfassende Backend-as-a-Service-Plattform. Die Lösung umfasst unter anderem eine Postgres-Datenbank, Benutzerauthentifizierung mit Row Level Security (RLS), sofort verfügbare RESTful APIs, Edge Functions für die Bereitstellung von benutzerdefiniertem Code sowie Echtzeit-Datensynchronisierung. Darüber hinaus unterstützt Supabase die Speicherung großer Dateien und die Integration mit Machine-Learning-Modellen für Vektor-Embeddings. Mit der Plattform können Entwicklerinnen und Entwicklern skalierbare Anwendungen mühelos entwickeln und die robusten Möglichkeiten von Postgres nutzen, ohne Backend-Infrastruktur selbst betreiben zu müssen. Mit dem Ziel, Entwicklungs-Workflows zu vereinfachen, wird Supabase weltweit von Unternehmen aufgrund seiner Zuverlässigkeit und Performance geschätzt und unterstützt die Skalierung von Projekten von kleinen bis hin zu großen Nutzerbasen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Stabilität, Ausrichtung und Leistungsfähigkeit des Bereichs Solutions Architecture • Führung, Einstellung, Coaching und Weiterentwicklung des SA-Teams • Einarbeitung neuer SAs und Kalibrierung anhand kanalspezifischer technischer Bewertungsfragen • Durchführung regelmäßiger 1:1-Gespräche, Prüfung von Deal-Strategie, PoC-Scoping und Umgang mit Einwänden sowie direktes Feedback • Erstellung und Pflege von Playbooks für Discovery, PoCs, Einwände/RFPs und Wettbewerbspositionierung • Festlegung und Sicherstellung von Standards für technische Tiefe, kaufmännisches Gespür und Quotenerreichung • Verantwortung für die Verteilung und Neuausrichtung der SA-Abdeckung über Direct Sales, Hyperscaler, Accelerators/Incubators/VCs, SfP- und OAuth-Partner sowie Solution Provider hinweg • Schließung von Abdeckungslücken und Entscheidung zwischen Einstellungen, Neuzuweisungen oder kontrollierten Ausnahmen • Freigabe von Opportunities, die die Einbindung der Führungsebene erfordern • Überwachung der technischen Verantwortung, Qualifizierung, PoCs, Evaluierungen, des Umgangs mit Einwänden und der technischen Abstimmung mit kaufmännischen Zielen entlang der gesamten Pipeline • Eskalation von Architektur-, Sicherheits-, Compliance-, RFP-, Sicherheitsfragebogen- und Wettbewerbsthemen • Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, Partner Leads, Engineering, Product, TAM und Customer Engineering • Vertretung gebündelter Marktsignale gegenüber Engineering und Product sowie Priorisierung wiederkehrender Blocker und Lücken in der Produkt-Roadmap • Sicherstellung einer konsistent hohen Qualität der Übergabe vom Pre-Sales an den Post-Sales • Steigerung der teamweiten ARR-Buchungen, Deal-Geschwindigkeit, PoC-Erfolgsquote, Pipeline-Abdeckung, Übergabequalität und Teamgesundheit

🎯 Anforderungen

• Ausreichende technische Tiefe zur Entwicklung produktionsreifer Architekturen, zur Fehleranalyse eines PoCs und zum Aufbau von Glaubwürdigkeit auf CTO-Ebene • Erfahrung in der Einstellung, im Coaching und im Aufbau eines technischen Vertriebsteams • Fähigkeit, die Solutions-Architecture-Abdeckung über fünf Kanäle hinweg zu bewerten und neu auszurichten • Kaufmännisches Urteilsvermögen mit Fokus auf teamweite ARR-Buchungen und Quotenerreichung • Fähigkeit, team-, workload- und anwendungsfallübergreifende Expansionsmöglichkeiten zu erkennen • Fähigkeit zur Kommunikation mit Senior Engineers, zum Coaching von SAs und zur Aufbereitung von Informationen für die Vertriebsleitung • Erfahrung in der Erstellung skalierbarer Playbooks auf Basis von Wettbewerbsmustern, Antworten auf Einwände und Architekturvorlagen • Nachweisbare Erfahrung darin, persönlich eine Pre-Sales-Quote zu verantworten und Abschlüsse zu erzielen • Erfahrung in der Verantwortung für die Gesamtzielerreichung eines Teams • Erfahrung im Aufbau produktiver Systeme sowie ein Hintergrund in Engineering, Unternehmensgründung oder praxisnaher technischer Arbeit • Erfahrung in der Führung eines technischen, kundennahen Teams • Vertrautheit mit HubSpot, Hex, AdminConsole und Grafana

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote • WeWork-Mitgliedschaft oder Zuschuss für Coworking, weltweit einsetzbar • ESOP (Beteiligung am Unternehmen) für alle Teammitglieder • Technologiebudget für Laptop, Monitor, Kopfhörer oder sonstige Arbeitsausstattung • 100 % Übernahme der Krankenversicherung für Mitarbeitende • 80 % Übernahme der Krankenversicherung für Angehörige • Jährliches Firmen-Offsite • Flexible, asynchrone Arbeitsweise • Jährliches Weiterbildungsbudget für Kurse, Bücher, Konferenzen oder andere Lernangebote