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Supabase

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

☁️ SaaS

🔌 API

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €80.000.000 Series B im 2022-05

SaaS • API • Artificial Intelligence

Supabase ist eine Open-Source-Alternative zu Firebase und bietet Entwicklerinnen und Entwicklern eine umfassende Backend-as-a-Service-Plattform. Die Lösung umfasst unter anderem eine Postgres-Datenbank, Benutzerauthentifizierung mit Row Level Security (RLS), sofort verfügbare RESTful APIs, Edge Functions für die Bereitstellung von benutzerdefiniertem Code sowie Echtzeit-Datensynchronisierung. Darüber hinaus unterstützt Supabase die Speicherung großer Dateien und die Integration mit Machine-Learning-Modellen für Vektor-Embeddings. Mit der Plattform können Entwicklerinnen und Entwicklern skalierbare Anwendungen mühelos entwickeln und die robusten Möglichkeiten von Postgres nutzen, ohne Backend-Infrastruktur selbst betreiben zu müssen. Mit dem Ziel, Entwicklungs-Workflows zu vereinfachen, wird Supabase weltweit von Unternehmen aufgrund seiner Zuverlässigkeit und Performance geschätzt und unterstützt die Skalierung von Projekten von kleinen bis hin zu großen Nutzerbasen.

Beschreibung

• Identifizieren, priorisieren und gewinnen neuer Partner in den Bereichen Integration, Solution, Cloud, Marketplace und Startup‑Modelle, wo es noch keine EMEA‑Abdeckung gibt — einschließlich kleinerer regionaler Solution‑Partner und Reseller, die den Markt öffnen. • Aufbau und Pflege einer regionalen Pipeline potenzieller Partner über alle Funktionen hinweg. • Lokalisieren und Aktivieren global akquirierter Partnerschaften für den EMEA‑Markt, einschließlich regionalem Enablement, Co‑Selling, Co‑Marketing und gegebenenfalls kommerziellen Konditionen. • Sicherstellen, dass bestehende Partnerprogramme und -vorteile korrekt auf EMEA‑Kunden, Partner und Startups übertragen werden. • Zusammenarbeit mit den jeweiligen Sub‑Funktionsleitern, um globale Strategie in regionale Umsetzung zu übersetzen. • Aufzeigen, wo globale Partnerschaftsstrategie nicht zu den Marktbedingungen in EMEA passt, und Anpassung gemeinsam mit den Funktionsverantwortlichen. • Supabase bei EMEA‑Partner‑ und Entwicklerveranstaltungen vertreten und Beziehungen zu regionalen Partnerorganisationen aufbauen.

🎯 Anforderungen

• 5–10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Business Development oder Channel‑Rollen, mit direkter Erfahrung beim Onboarding und Betrieb von Partnerschaften speziell innerhalb von EMEA. • Nachgewiesene Fähigkeit, über mehrere Partner‑Motions hinweg zu agieren — Technologieintegrationen, Solution/SI und das Startup‑Ökosystem — ohne auf ein einziges spezialisiertes Playbook zurückgreifen zu können. • Erfahrung im Aufbau einer regionalen Funktion innerhalb eines Unternehmens, das zuvor in einer anderen Region konzentriert war. • Starkes kommerzielles Urteilsvermögen gegenüber verschiedenen Partnertypen und Gegenparteien. • Sicheres, selbstständiges Arbeiten über eine erhebliche Zeitzonendifferenz zum Kernteam hinweg, mit klarem Gespür dafür, was synchrone Abstimmung erfordert. • Hintergrund in Developer‑Tools, Datenbanken oder Infrastruktur‑Software. • Ein etabliertes, senioriges Netzwerk an Partnerkontakten in EMEA — über Technologieanbieter, Systemintegratoren und/oder das Startup‑Ökosystem — das schnell aktiviert werden kann und die Glaubwürdigkeit besitzt, um von Tag eins mit Senior‑Gegenübern zu agieren. • Fließendes Englisch in Wort und Schrift sowie ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten — einschließlich der Fähigkeit, klar darzulegen, wenn regionale Realitäten von globaler Strategie abweichen.

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote • ESOP • Technikbudget (Tech Allowance) • Gesundheitsleistungen • Jährliche Offsites • Flexible Arbeitsgestaltung • Berufliche Weiterbildung