Account Executive – Enterprise Sales

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super.AI

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💰 €12.000.000 Series A im 2021-06

Automatisieren Sie Geschäftsprozesse End-to-End mit garantierten Ergebnissen – mithilfe von super.AI Intelligent Document Processing (IDP).

Beschreibung

• Erreichung der quartalsweisen Umsatzziele • Erstellung von Sales-Enablement-Materialien (Präsentationen, Demos, One-Pager etc.) • Durchführung von 20–30 direkten Kundenterminen und Workshops (Folgetermine) pro Monat über verschiedene Kanäle • Gewinnung relevanter fachlicher und technischer Stakeholder für Workshops; Unterstützung bei der Erstellung der Grundlagen für den Business Case des Kunden • Demonstration des Produkts und Herausstellung der Alleinstellungsmerkmale gegenüber Wettbewerbern mit Fokus auf unser klares und überzeugendes Wertversprechen • Zusammenarbeit mit Marketing, Produktteam und Vertriebskollegen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und definierte Opportunities weiterzuverfolgen • Dokumentation von Plänen, Aktivitäten und Opportunities im CRM-System • Entwicklung einer Vertriebs- und Account-Strategie für die Region, Aufbau einer Pipeline, Umsatzprognosen und Kommunikation von Updates an das Team • Recherche und Verständnis der Kundenhintergründe und strategischen Ziele • Zusammenarbeit mit Engineers und Customer Success, um eine reibungslose Umsetzung für die Kunden sicherzustellen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im direkten Enterprise-Vertrieb gegenüber F2000-Unternehmen und nachweislich übertroffene Umsatzziele • Umfangreiche Erfahrung und ausgeprägtes Engagement für Solution Selling • Nachgewiesene Fähigkeit, aktiv neue Enterprise-Kunden (New-Logo-Akquise) zu akquirieren, mit starkem Erfolgswillen • Hochschulabschluss (BA/BS) oder gleichwertige Ausbildung • Grundlegendes Verständnis von Data Science, Machine Learning und Applied AI ist von Vorteil • Nachgewiesene Verhandlungs- und Abschlussstärke • Ein Netzwerk strategischer Kunden in der Region ist von Vorteil