Account Executive – Product Expansion, Growth

🕒 vor 27 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $40.000 - $50.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Super Dispatch

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51 - 200 Mitarbeiter

💰 Venture Round im 2019-12

Die Auto-Transportplattform von Super Dispatch ist eine zentrale Lösung für alle Bedürfnisse von Spediteuren und Frachtführern, um Autos schneller, intelligenter und einfacher zu transportieren. Unterstützt durch modernste Technologie und erstklassige Software bietet die Super Dispatch-Plattform das fortschrittliche Erlebnis, das Spediteure und Frachtführer verdienen. Als die nächste Generation des Autotransports ermöglichen wir betriebliche Effizienz, indem wir die Zeit und die Kosten, die für den Abschluss des Fahrzeugtransports erforderlich sind, erheblich reduzieren und gleichzeitig Spediteuren und Frachtführern eine bessere Möglichkeit bieten, Autos zu bewegen. Die Plattform von Super Dispatch umfasst den Zugriff auf Carrier TMS, Shipper TMS und unser Super Loadboard. Mit weiteren Funktionen wie maßgeschneiderten EDI- und API-Integrationen befreit unsere einheitliche Plattform Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihr Team, um sich darauf zu konzentrieren, mehr Autos in kürzerer Zeit mit weniger Ressourcen zu bewegen.

Beschreibung

• Drive Account Expansion: Target and close cross-sell opportunities within our massive existing customer base of shippers and carriers, turning single-product users into multi-product users. • Position Premium Products: Pitch the value propositions of SuperProtect and SuperAgent, effectively demonstrating how integrated cargo insurance and AI automation mitigate risk, save hours of manual labor, and drive profitability. • Data-Driven Account Mapping: Analyze customer usage data and health scores to identify accounts that are primed for expansion (e.g., a carrier moving high volumes who needs SuperProtect, or a busy broker who needs SuperAgent to scale operations). • Conduct High-Impact Demos: Run highly targeted demonstrations for existing users, showing them exactly how adding new features seamlessly integrates into their current Super Dispatch workflow. • Collaborate Cross-Functionally: Partner closely with Account Management, Customer Success, and Product teams to align expansion campaigns, gather user feedback on new products, and ensure a seamless post-sale onboarding experience.

🎯 Anforderungen

• 4+ years of quota-carrying sales experience, specifically in SaaS Account Expansion, Cross-Selling, or Strategic Account Management. • A proven track record of upselling new product lines into an existing customer base is required. • Direct experience in the logistics, freight-tech, automotive supply chain is preferred. • Deep familiarity with the pain points of both auto shippers and carriers is essential. • Exceptional relationship-building and consultative sales skills. • You know how to leverage an existing business relationship to run a discovery process on secondary pain points (like risk management or operational bottlenecks). • You understand that existing customers require a "trusted advisor" approach. • You can articulate how adding SuperProtect protects a carrier’s bottom line, or how SuperAgent helps a broker handle twice the load volume without hiring more staff.

🏖️ Vorteile

• Great Culture - We strive for transparency and you’ll work with like minded highly motivated people excited about solving complex problems • Great Insurance - We offer multiple health, dental & vision plans with a portion of the employee premiums paid by the company • Retirement - We provide both Stock Options and 401K with a company match • Remote First Culture - We’re a 100% distributed team! • Wellness Stipend - We provide a monthly stipend for your health, wellbeing, and fitness needs ($50/mo) • Generous Time Off - Flex PTO policy so you can take the time you need, when you need it, as well as 6-12 weeks paid parental leave • Great Gear - we’ll set you up for success with the latest tech