Vertriebsmanager

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Supermicro

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

🔧 Hardware

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Hardware • Enterprise • SaaS

Supermicro ist ein führender Anbieter von Hochleistungsrechnerlösungen und spezialisiert auf Servertechnologie sowie fortschrittliche Infrastrukturen für Unternehmensanwendungen. Das Unternehmen engagiert sich für die Förderung von Talenten und die Entwicklung bahnbrechender Technologien, um ein dynamisches Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem qualifizierte Fachkräfte gedeihen können. Mit einem Fokus auf Innovation und Exzellenz liefert Supermicro branchenführende Produkte und Dienstleistungen im Computing-Sektor.

Beschreibung

• Proaktiv neue Mid‑Market‑Kunden identifizieren, entwickeln und qualifizieren. • Aufbau von New‑Business‑Pipeline und Weiterleitung qualifizierter Opportunities an die passenden Channel‑Partner. • Positionierung der Server-, Storage‑ und Networking‑Lösungen von Supermicro gegenüber fachlichen und technischen Entscheidungsträgern. • Hauptansprechpartner zwischen Endkunden und dem Partner‑Ökosystem von Supermicro. • Unterstützung der Partner während des gesamten Vertriebszyklus durch Lösungspositionierung, technische Abstimmung und kommerzielle Beratung. • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Channel, Pre‑Sales, Logistik) zur reibungslosen Übergabe von Opportunities. • Pflege einer präzisen Pipeline‑Verfolgung, Forecasting und CRM‑Hygiene. • Repräsentation von Supermicro bei Kundenterminen, Partner‑Events und Branchenveranstaltungen. • Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands nach Bedarf.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb, Business Development oder Account Management im Bereich IT‑Infrastruktur, Hardware oder Technologie‑Lösungen. • Ausgeprägte New‑Business/Hunter‑Mentalität mit nachweisbaren Erfolgen bei der Gewinnung von Neukunden. • Gutes Netzwerk im Mid‑Market (Mittelstand und gehobener Mittelstand). • Fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel‑Partnern, Systemintegratoren und Resellern. • Fähigkeit, glaubwürdig mit C‑Level‑Executives, IT‑Leitung und technischen Stakeholdern aufzutreten. • Strukturierte, selbständige Arbeitsweise mit exzellenten Fähigkeiten zur Qualifizierung von Opportunities. • Erfahrung im Umgang mit CRM‑Systemen und sichere Microsoft‑Office‑Kenntnisse. • Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und berufliches Englisch (mindestens B1). • Kenntnisse zu Servern, Rechenzentren, Cloud‑ oder Infrastruktur‑Lösungen sind ein großer Pluspunkt.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge (401(k)-Matching) • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub