Vertriebsdirektor (m/w/d) – Pharma Digital Factory

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Supply Chain Wizard, LLC

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SaaS • Artificial Intelligence • API

Supply Chain Wizard, LLC ist ein Unternehmen, das sich auf Beratungsleistungen zur digitalen Transformation mit Fokus auf Geschwindigkeit, Einfachheit und Skalierbarkeit spezialisiert hat. Es bietet Expertise in Bereichen wie Digital Supply Chain, Track & Trace, Process Excellence und Robotic Process Automation (RPA). Darüber hinaus bietet das Unternehmen Software-as-a-Service (SaaS)-Lösungen an, insbesondere im Bereich Digital Factory, und nutzt dabei IoT- und AI-Technologien. Die Leistungen zielen darauf ab, die operative Effizienz und Innovation in den Bereichen Supply Chain und Fertigung zu steigern.

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🔌 API

💰 €10.000.000 Series A im 2022-12

Beschreibung

• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus von Lead bis Abschluss für die SCW.AI Digital Factory‑Plattform weltweit, mit besonderem Fokus auf Europa. • Sie arbeiten mit Interessenten zusammen, um deren Bedürfnisse und Pain Points zu verstehen, und präsentieren die Vision, Lösungen und die Erfahrung von SCW.AI bei der Bewältigung dieser Herausforderungen. • Sie arbeiten eng mit Business Development- und Führungsteammitgliedern zusammen, um Verträge abzuschließen und Kundenbeziehungen zu pflegen. • Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, ein integraler Bestandteil eines schnell wachsenden, wirkungsstarken Start‑ups zu sein, in bereichsübergreifenden Projekten zu arbeiten und von Upside‑Chancen zu profitieren. • Wir suchen eine dynamische, ergebnisorientierte Führungskraft zur Stärkung unserer Marktposition in der pharmazeutischen Produktion. • Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatzzielen und Markterweiterungszielen. • Identifiziert oder schlägt potenzielle Geschäftsabschlüsse vor, indem potenzielle Kunden kontaktiert, Chancen erkannt und exploriert, über Neuerungen der Produkte/Dienstleistungen des Unternehmens informiert und Präsentationen zu Produkt-/Serviceangeboten gehalten werden. • Prüft potenzielle Geschäftsabschlüsse durch Analyse von Marktstrategien, Deal‑Anforderungen, Potenzial und finanziellen Aspekten; bewertet Optionen; löst interne Prioritäten; und empfiehlt Engagements. • Entwickelt Verhandlungsstrategien und Positionen, indem die Bedürfnisse eines neuen Kunden im Kontext der Unternehmensstrategie und -prozesse bewertet, Risiken und Verkaufspotenzial geprüft sowie die Anforderungen und Ziele von Partnern eingeschätzt werden. • Treibt Umsatzwachstum durch Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Accounts voran. • Schließt neue Geschäftsabschlüsse ab, indem Anforderungen koordiniert; Angebote und Vorschläge erstellt, Verträge verhandelt; und Vertragsanforderungen mit Business Operations, Product Development, Digital Innovation und Client Services für die Lieferung von Produkt/Dienstleistung integriert werden. • Arbeitet mit Business Operations, Product Development, Digital Innovation und Client Services zusammen, um sicherzustellen, dass vertraglich vereinbarte Produkte/Dienstleistungen erfolgreich und zur Zufriedenheit des Kunden geliefert werden. • Steigert den Ruf der Organisation, indem neue und unterschiedliche Initiativen initiiert und/oder Verantwortung dafür übernommen werden; zusätzliche Möglichkeiten zur Wertschöpfung für das Unternehmen und seine Kunden erkundet werden. • Beibehaltung eines strukturierten, prozess- und datengetriebenen sowie skalierbaren Vertriebsansatzes unter Nutzung der Unternehmensvorgaben. • Pflege starker interner und externer mehrstufiger Beziehungen und Nutzung dieser Kontakte zur Identifikation und Entwicklung neuer Vertriebschancen und Portfoliowachstums. • Erstellung und Präsentation von Finanzberichten und -prognosen für Investoren, Vorstandsmitglieder und andere Stakeholder. • Sicherstellung einer klaren und transparenten Kommunikation von Leistung und Strategie.

🎯 Anforderungen

• Tiefgehende Erfahrung in der pharmazeutischen Produktion/Pharmaindustrie • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B Software-as-a-Service (SaaS) und/oder Cloud‑Lösungen an Führungskräfte in der Pharmaindustrie • Über 10 Jahre Erfahrung in Account‑Executive‑ oder Vertriebsfunktionen mit Verantwortung für Enterprise‑Deals • Verständnis und Urteilsvermögen bei Projektakquisitionen und im Kontakt mit potenziellen Kunden • Solides Verständnis von P&L und Fähigkeit, Business Cases für Investitionen in Vertriebswachstum zu erstellen • Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Vertriebswachstum auf dem europäischen Markt • Kenntnisse der europäischen pharmazeutischen Regularien (z. B. EU‑GMP, EMA) und Datenschutzanforderungen (z. B. GDPR) • Kreativ, entscheidungsfreudig, energiegeladen und in der Lage, andere zu motivieren und zu inspirieren • Selbststarter‑Mentalität mit Ownership‑Mindset zur Entwicklung neuer Outreach‑Strategien für die Lead‑Generierung • Leidenschaft und Interesse an industriellen Anwendungen digitaler Lösungen / Industry 4.0 • Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift sowie Erfahrung mit Public Speaking • Motivation zur Arbeit in internationalen Teams und Organisationen • Vorzugsweise Bachelor‑ oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich • Erfahrung in der Nutzung und Führung von CRM‑Plattformen (HubSpot, Salesforce etc.) zur Nachverfolgung und Berichterstattung von Leistungskennzahlen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen (z. B. Deutsch, Französisch, Italienisch) sind ein großer Vorteil.