Strategic Account Executive – Mid Atlantic & Capital

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Sweet Security

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Sweet Security ist ein Unternehmen für Cloud- und KI-Sicherheit, das eine runtime-basierte CNAPP (Cloud Native Application Protection Platform) und KI-Sicherheitsplattform bereitstellt. Seine KI-nativen Agents und ein speziell entwickeltes LLM liefern tiefgehenden Laufzeitkontext, Erkennung, Untersuchung und automatisierte Behebungen über Cloud-Workloads, Identitäten, APIs und Schwachstellen hinweg, reduzieren Fehlalarme und beschleunigen die Reaktion auf Vorfälle. Sweet richtet sich an Unternehmenskunden (CISOs, CloudSec/DevSecOps, SOC/IR, AppSec) mit vereinheitlichter Laufzeitsichtbarkeit, CADR, ITDR, CSPM und API-Sicherheitsfunktionen, die als integrierte SaaS-Plattform bereitgestellt werden.

Beschreibung

• Identify, develop, and close new business opportunities with strategic clients. • Build and maintain strong relationships with prospective and existing customers, acting as their trusted advisor. • Conduct detailed discovery meetings to understand customer needs and present tailored solutions. • Manage the entire sales cycle from prospecting to contract negotiation and deal closure. • Collaborate with the marketing, pre-sales, and product teams to ensure customer success and satisfaction. • Meet or exceed quarterly and annual sales targets.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience as an Account Executive or similar sales role. • Experience in the cloud domain. • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas. • Strong understanding of B2B sales processes and methodologies. • Excellent communication, negotiation, and presentation skills. • Ability to thrive in a fast-paced, dynamic start-up environment. • Self-starter with strong problem-solving skills and the ability to manage multiple priorities

🏖️ Vorteile

• Remote work model • Health insurance and wellness benefits • Opportunity to shape the future of channel strategy at a high-growth security startup